Je stopt tijd en energie in het maken van gratis weggevers om leads te verzamelen. Denk aan checklijsten, ebooks of masterclasses. En ja, mensen downloaden het gretig. Maar levert het je ook daadwerkelijk omzet op? Als dat tegenvalt, dan is het tijd om slimmer te gaan werken. Want alleen een lijst opbouwen zonder verdienmodel is geen business. Dus maak je funnel direct winstgevend.
De oplossing? Maak je gratis content direct winstgevend met een tripwire aanbod. Dit zijn de voordelen van een tripwire aanbod.
Wat is een tripwire?
Ook al zegt de naam je niks. Ik weet zeker dat je dit al een keer gezien hebt. Dit is een tijdelijk laaggeprijsd aanbod (meestal tussen de €7 en €47) dat je direct ziet nadat jij je hebt aangemeld voor een gratis weggever. In plaats van een standaard bedanktpagina met “je freebie is onderweg naar je inbox”, krijgt je nieuwe lead een vervolgaanbod te zien: een logische, betaalde volgende stap.
Je biedt dus direct een klein aanbod aan op je bedanktpagina. Zo is je funnel direct winstgevend.
Stel, iemand vraagt jouw gratis checklist aan over emailmarketing. In plaats van een standaard bedanktpagina, doe je nu een aanbod voor een cursus van €25 om die checklist om te zetyen in een geautomatiseerde funnel. Je gebruikt dus het moment waarop je iemands volle aandacht hebt om direct een verkoop te doen. Dat maakt van een gewone funnel ineens een winstmachine.
De timing van een tripwire is essentieel
Op het moment dat iemand jouw weggever aanvraagt, is die persoon actief met jou bezig. Je hebt de aandacht. Ze zijn nieuwsgierig, gemotiveerd en staan open voor informatie of oplossingen.
Dan wil je direct een vervolg aanbieden dat logisch aanvoelt en betaalbaar is. Niet pas drie dagen later in een emailfunnel, maar meteen. Dat vergroot de kans op actie (en dus verkoop) enorm.
En stuur je mensen gewoon naar een bedankpagina, dan scrollen ze al snel weer verder op Instagram of verdwalen in hun inbox. De aandacht is weg, het moment is voorbij. En dat is zonde.
De 6 grootste voordelen van een tripwire
Misschien twijfel je nog? Bang om te pusherig en te verkoperig over te komen als je direct een aanbod doet. Op het moment dat mensen je net ontdekken. Maar op dat moment heb je ook de volle aandacht en zijn ze met je bezig. Dit zijn de voordelen van zo’n tripwire op een rij. Hiermee kun jij
- Jouw leads DIRECT omzetten in kopers
- Waanzinnige waarde bieden aan je nieuwe leads tegen een betaalbaar tarief
- Loyale klanten aantrekken
- De kosten van je marketing uitgaven
- Versneld vertrouwen bouwen bij jouw nieuwe kopers
- Echt passief inkomen verdienen
1. Je zet leads direct om in klanten
De meeste funnels draaien op gratis downloads en hopen dat mensen ooit klant worden. Maar hoop is geen strategie. Met een tripwire zet jij je funnel om in een direct winstmodel. En trek je ook serieuze klanten aan die bereid zijn om te investeren.
Mensen zijn druk en snel afgeleid. Maar “if they pay, they pay attention”. Want ook al hoeven ze maar €17 te betalen. Dan denken ze er wel serieus over na of ze dit ook echt willen. En als het gratis is denk je al snel: “ik meld me maar aan want het is toch gratis”.
Je hoeft niet meer te wachten en ze eerst door een complete nurture reeks te sturen. Als je tripwire goed aansluit op je freebie, levert je dit direct betalende klanten op. Omdat je veel waarde geeft, voor eigenlijk een belachelijk laag bedrag.
2. Versneld de know like trust opbouwen
Bovendien als ze jouw gratis ebook aanvragen of zich aanmelden voor je webinar, dan zijn ze ook met jou bezig. Je hebt nu maximale aandacht voordat ze weer doorgaan met de waan van de dag. Dus is het slim om ze dan direct een geweldige deal te doen. Dan denken ze al snel: “ik kan wel een gokje wagen”.
Klanten kunnen op een laagdrempelige manier bij je instappen en ervaren hoe het is om met je te werken. Zo kunnen ze kennis maken met jouw werkwijze en de manier waarop jij de dingen uitlegt. Je bouwt dus versneld de know – like - trust op.
3. Mensen die één keer kopen, kopen sneller opnieuw
Uit onderzoek blijkt dat klanten die al een kleine investering hebben gedaan, sneller geneigd zijn om opnieuw iets te kopen. En dat is ook logisch. Ze kennen je en weten wat ze aan je hebben.
Dus als mensen een kleine investering bij je doen en een geweldige ervaring hebben, dan zeggen ze veel sneller “JA!” tegen je grotere programma of traject. Als dit instapproduct goed is, maakt het niet uit of je daarna iets verkoopt van honderden of duizenden euro’s.Zonder dat jij daar veel moeite voor hoeft te doen. Daar heb je geen masterclasses of sales calls meer voor nodig.
4. Je advertentiekosten direct terugverdienen
Adverteer je om nieuwe leads aan te trekken? Dan weet je dat de kosten snel kunnen oplopen. Met een slimme tripwire maak jij je funnel direct winstgevend en kun je jouw advertentiekosten meteen terugverdienen.
Stel dat een lead je €2 kost en je verkoopt een product van €9 aan 20% van je leads. Dan draai je per 5 leads €45 omzet op een investering van €10. Je haalt dus niet alleen je kosten eruit, maar je bouwt ook meteen een winstgevend systeem.
5. Je laat zien dat je waarde levert (en niet alles gratis is)
Mensen kunnen dus laagdrempelig ervaren hoe het is om met jou te werken en wat voor waarde je levert. Bovendien wennen ze eraan dat je niet alles gratis weggeeft, maar wennen ze eraan dat ze moeten betalen voor jouw expertise. Je hebt tenslotte een business.
Je laat zie dat wat jij te bieden hebt, het waard is om voor te betalen. Zelfs al is het maar een tientje. Dat schept een ander soort relatie: die van klant in plaats van volger. Want als mensen betalen, hebben ze veel meer commitment.
6. Je verdient passief inkomen
Een tripwire is een geautomatiseerd aanbod. Je hoeft het dus maar één keer in te stellen, en dan draait deze simpele funnel automatisch. Hallo, passief inkomen! Dit kan jou dus dagelijks sales opleveren, helemaal passief.
Iedere keer dat iemand je freebie aanvraagt, krijgen ze de tripwire onder hun neus. En als ze kopen, komt er omzet binnen. Zonder dat je daar opnieuw iets voor hoeft te doen. Dus ook als je vrij bent of druk bent met andere dingen, kun je passief inkomen verdienen.
Hoe maak je een onweerstaanbare tripwire?
Een tripwire werkt alleen als het ook een logisch vervolg is op je freebie en de drempel laag is om dit te kopen. Want ze zijn nog koud, ze weten nog niks van jou of je bedrijf. Dat doe je door dit aan te bieden voor een relatief laag bedrag. Denk daarbij aan een aanbod tussen de €7 of €47) en kies iets wat snel resultaat oplevert. Want dan heb je nog momentum, dab zijn ze nog met je bezig.
Een paar voorbeelden:
- Na een gratis Pinterest-checklist bied je een mini-cursus aan over het maken van een maand aan pins in 1 uur
- Na een gratis ebook over zichtbaarheid verkoop je 50 kant-en-klare content templates
Maak het aanbod tijdelijk beschikbaar of exclusief direct na aanvraag. Zo creëer je urgentie én verhoog je de conversie. Daarmee maak jij je funnel direct winstgevend.
Met een tripwire maak jij je funnel direct winstgevend
Als je elke maand tientallen of honderden nieuwe leads binnenhaalt via je freebies, dan is het pure winst om daar een tripwire achter te zetten. Je converteert leads direct naar betalende klanten, dekt je kosten en zet een passieve inkomstenstroom op.
Bovendien bouw je aan een klantenbestand dat meer vertrouwen in jou heeft én sneller ja zegt tegen grotere investeringen. Wil jij slimmer omgaan met je funnel? Begin dan met het toevoegen van een tripwire. Klein product. Grote impact.
Van Klik naar Klant in 15 minuten
Kun jij hier hulp bij gebruiken? En wil jij ervoor zorgen dat nieuwe leads binnen 15 minuten klant worden (helemaal passief) en daarna moeiteloos doorstromen naar je duurdere aanbod – zodat jij structureel meer omzet draait zónder sales calls, masterclasses, pusherige marketing of 24/7 online zijn. Bekijk dan snel deze praktische cursus; Van Klik naar Klant in 15 minuten. Maar alleen als jij klaar bent voor direct EN passief kopende klanten!
Vind je dit interessant? Pin voor later!
