Verschil freebie en tripwire: wat werkt beter om je online programma te verkopen?

Als kennisondernemer weet je dat een emaillijst goud waard is. Maar hoe vul je die lijst met de juiste mensen? Geef je iets gratis weg (freebie) of bied je direct iets kleins betaald aan (tripwire)? Beide strategieën werken, maar alleen als je begrijpt wat de verschillen zijn en hoe je ze slim combineert. In dit blog leg ik je stap voor stap uit wat een freebie en tripwire zijn, wanneer je ze inzet en hoe je ze samen gebruikt om meer klanten te krijgen voor je online programma’s of diensten.

Verschil freebie en tripwire

Je wilt meer klanten voor je online programma of dienst. En daar hoort het bouwen van een emaillijst bij. Maar hoe trek je de juiste mensen op je lijst? Vaak hoor je twee begrippen voorbij komen: freebie en tripwire. Ze lijken veel op elkaar, maar zijn toch echt verschillend.

De ene is gratis, de ander betaald. De ene trekt vooral leads, de ander filtert wie echt serieus is. In dit blog leg ik je precies uit wat het verschil is, wanneer je welke inzet, en hoe je ze slim combineert. Zo weet jij straks niet alleen wat beter werkt, maar ook hoe je dit toepast in jouw marketingstrategie.

Wat is een freebie en hoe werkt het?

Een freebie (ook wel lead magnet genoemd) is een gratis weggever die iemand krijgt in ruil voor zijn of haar emailadres. Het doel: jouw ideale klanten verleiden om zich in te schrijven, zodat jij via email een relatie kunt opbouwen. Een goede freebie geeft direct waarde en lost een klein, urgent probleem op. Daarmee laat je zien: “Ik snap jouw uitdaging, en ik heb hier een oplossing voor.”

Voorbeelden van freebies:

E-book: “De 10 fouten die bijna elke startende coach maakt bij het vinden van klanten.” → Werkt omdat je herkenning oproept én direct praktische tips geeft.
Content planner: “Plan een maand Instagram posts in 30 minuten.” → Ideaal omdat het ondernemers tijd bespaart en direct toepasbaar is.
Checklist: “10 stappen om je eerste online training succesvol te lanceren.” → Laagdrempelig, overzichtelijk en snel resultaat.
Toolkit: “Verzameling AI-prompts voor je eerste online training.” → Populair omdat het concreet, bruikbaar en waardevol is.
Mini-workshop: “In 20 minuten een gezonde maaltijd op tafel.” → Laat meteen je expertise zien in een korte sessie.

Voordeel freebie: gratis voelt veilig en trekt veel nieuwe contacten aan.
Nadeel freebie: niet iedereen die downloadt, is echt koopbereid.

Ook interessant:

Wat is een tripwire en waarom zie je die inzetten?

Een tripwire is een laaggeprijsd product (meestal tussen de €7 en €47) dat je aanbiedt direct nadat iemand jouw freebie heeft gedownload. Met een tripwire maak jij je bedanktpagina winstgevend. Denk aan een korte training, tool of template. Het doel is niet om veel winst te maken, maar om koude leads direct om te zetten in betalende klanten. Want iemand die ook maar een klein bedrag betaalt, laat zien dat hij of zij serieus is en bereid is te investeren. En als ze enthousiast zijn, is de kans groot dat ze nog meer in jou willen investeren

Voorbeelden van tripwires:

Een mini-training van €27:“Hoe je in één dag je eerste funnel opzet.”
Snelle workshop voor €25:“Binnen 60 minuten je eerste salespagina schrijven."
Template pakket voor €37:“5 kant-en-klare sales emails die je direct kunt gebruiken.”
Tool of spreadsheet voor €17: "Winstcalculatie tool voor ondernemers."
Ebook voor €9: “Hoe je met AI je contentplanning in 30 minuten regelt.”

Voordeel tripwire: je filtert serieuze klanten en genereert direct omzet.
Nadeel tripwire: zonder freebie of funnel mis je bereik en relatie.

Wat is het verschil tussen een freebie en een tripwire?

Een freebie en een tripwire lijken op elkaar omdat ze allebei bedoeld zijn om nieuwe mensen in je wereld te krijgen. Toch zit er een belangrijk verschil in insteek en resultaat. Wat is het verschil tussen een freebie en een tripwire?

Een freebie is altijd gratis. Het doel is vooral om zoveel mogelijk leads aan te trekken en je emaillijst te laten groeien. Omdat de drempel zo laag is, krijg je vaak veel inschrijvingen. Maar de keerzijde is dat niet iedereen even serieus is. Sommige mensen downloaden gewoon alles wat gratis is, zonder dat ze de intentie hebben om klant te worden.

Een tripwire is een laaggeprijsd product, meestal tussen de 7 en 47 euro. Het doel hiervan is niet alleen om waarde te geven, maar ook om te filteren wie echt bereid is te investeren. Je verdient er vaak niet meteen grof geld mee, maar je weet wel: iemand die dit koopt, heeft een veel grotere kans om ook later mijn grotere programma of aanbod te kopen.

Freebie: gratis → doel is vooral lijstgroei. Je trekt veel mensen aan, maar de kwaliteit wisselt.
Tripwire: laaggeprijsd → doel is kwalificatie en directe omzet. Je trekt minder mensen, maar de juiste.

Kortom:

Wen freebie is perfect voor snelle lijstgroei. Een tripwire is ideaal om leads te kwalificeren en direct omzet te genereren. Dus met een tripwire kun je kun je die lijst meteen winstgevend maken. En het mooiste? Je hoeft niet te kiezen. Door ze slim te combineren, heb je én groei én kwaliteit.

Freebie = perfect om snel je emaillijst te laten groeien.
Tripwire = ideaal om leads te filteren en je marketingkosten sneller terug te verdienen.
Samen = het beste van beide werelden.

Waarom werkt een freebie (soms) niet meer zo goed?

Veel kennisondernemers merken dat hun freebies vroeger meer downloads opleverden dan nu. Dat komt omdat de markt inmiddels verzadigd is. Tegenwoordig biedt iedere ondernemer een gratis weggever aan waardoor mensen kritischer zijn geworden. Want ze hebben al 20 checklists en 5 gratis webinars in hun inbox.

De grootste fouten die ik zie met freebies:

Te algemeen: iedereen kan het downloaden, maar niemand voelt zich echt aangesproken.
Geen urgent probleem: leuk om te hebben, maar geen must-have.
Geen link met je aanbod: mensen downloaden wel, maar kopen nooit.

Een goede freebie is dus geen “random cadeautje”, maar een strategisch middel dat aansluit op je betaalde aanbod. Anders groeit je lijst wel, maar levert het je geen klanten op. Bekijk hier de grootste fouten met freebies.

Link naar grootste fouten met freebies.

Het begint met een goede freebie

Een goede freebie maken is niet moeilijk, maar je moet het wel slim aanpakken. Dit is de voordeur van je bedrijf en bepaalt of je ook de juiste mensen op jouw emaillijst krijgt. Mensen die geïnteresseerd zijn in jouw onderwerp. En die als je freebie aanvragen ook je tripwire aanbod zien.

Wil je dit proces makkelijker maken? Gebruik dan ChatGPT (of een andere AI tool) als je sparringpartner. Laat AI je helpen met ideeën, teksten en formats, zodat je freebie sneller klaar is. Benieuwd hoe je dit stap-voor-stap doet? Download mijn gratis AI Freebie Gids en ontdek hoe je in 30 minuten een onweerstaanbare weggever maakt die echt verkoopt.

Wanneer werkt een tripwire beter dan een freebie?

Een tripwire werkt vooral goed als je doelgroep al serieus bezig is met hun probleem en klaar is om te investeren. Het helpt je om direct de juiste klanten aan te trekken.

Een tripwire helpt dus om je doelgroep te filteren. Waar een freebie vaak heel veel ‘kijkers’ aantrekt, krijg je met een tripwire meteen de serieuze ondernemers die bereid zijn te investeren. Dat maakt de kwaliteit van je mailinglijst vaak een stuk beter.. En een bijkomend voordeel? Je verdient snel je marketing - of advertentiekosten terug. Zo verdien je ook geld terwijl je lijst groeit.

Een tripwire werkt dus vooral goed als je:

Serieuze leads wilt filteren.
Direct omzet wilt genereren.
Sneller vertrouwen wilt opbouwen via een eerste investering.

Voorbeeld: verkoop je een programma van €997? Dan is de stap van een gratis checklist naar dat programma vaak te groot. Maar door er eerst een tussenstap voor te zetten, dus eerst een mini-training van €27 aan te bieden, kun je mensen op een laagdrempelige manier laten ervaren hoe het is om met jou te werken. En als ze enthousiast zijn wordt de stap daarna makkelijker om door te stromen naar je duurdere programma.

Het gevaar van alleen een tripwire

Hoewel een tripwire krachtig is, kun je hier niet je hele strategie op baseren. Stel: iemand koopt jouw tool van €17, maar je hebt geen freebie en geen funnel. Wat gebeurt er? Ze gebruiken het misschien één keer, maar daarna verdwijn je uit beeld. Geen relatie, geen vertrouwen, geen vervolgkoop.

Daarnaast zijn er mensen die gewoon wat meer tijd nodig hebben om je te leren kennen. Zij willen eerst gratis proeven en vertrouwen opbouwen voordat ze überhaupt hun portemonnee trekken. Dat stukje connectie bouw je op via een freebie en een nurture sequence.

En nog een risico: als je tripwire te mager is, schaadt het je reputatie. Mensen moeten het gevoel hebben dat ze véél meer waarde krijgen dan waarvoor ze hebben betaald. Alleen dan zien ze jou als de expert waarbij ze ook grotere investeringen durven doen.

Kortom: een tripwire werkt fantastisch als aanvulling, maar zelden als losstaande strategie.

Hoe combineer je een freebie en een tripwire slim?

Het mooiste is dus om een combinatie te maken. Zo profiteer je van zowel snelle lijstgroei als directe omzet.Dat is wat ik zelf doe. Ik bied bijna altijd een tripwire aanbod aan op de bedanktpagina van mijn freebie. Mensen die direct willen doorpakken, krijgen op de bedanktpagina een geweldige deal. Ze kunnen dan dus op een laagdrempelige manier bij mij instappen. Een simpel voorbeeld:

Stap 1: iemand downloadt jouw gratis checklist (freebie).
Stap 2: op de bedankpagina bied je een mini-training aan voor €27 (tripwire).
Stap 3: in je funnel bouw je vertrouwen en introduceer je jouw hoofdprogramma.

Zo filter je meteen de serieuze klanten en bouw je een winstgevende lijst op. Je profiteert zowel van lijstgroei (via de freebie) als directe omzet (via de tripwire). En de mensen die jouw tripwire kopen, zijn vaak ook de beste kandidaten voor je premium aanbod. De sleutel is om beide te zien als onderdeel van je marketingstrategie. Een freebie trekt mensen aan, een tripwire filtert en kwalificeert ze, en samen leiden ze door naar je hoofdprogramma.

Wat werkt beter voor kennisondernemers?

Eerlijk? Er is geen one-size-fits-all antwoord. Wat beter werkt – freebie of tripwire – hangt af van jouw businessmodel en doelgroep. Voor sommige kennisondernemers werkt een pure freebie heel goed, zeker als je net begint en vooral je mailinglijst wilt opbouwen. Voor anderen is een combinatie met een tripwire slimmer, omdat je meteen de kwaliteit van je leads verhoogt en sneller kosten terugverdient.

Wil je snel je lijst laten groeien? Begin met een sterke freebie.
Wil je direct omzet en leads die serieuzer zijn? Voeg een tripwire toe.
Wil je het beste van beide werelden? Combineer ze slim.

Voor de meeste kennisondernemers werkt de combinatie het beste: eerst laagdrempelig aantrekken met een freebie, daarna verdiepen met een tripwire en doorbouwen richting je premium aanbod.

Voorbeeldfunnels voor kennisondernemers

Hieronder een aantal voorbeelden van funnels om je te te inspireren. Je kunt deze gewoon aanpassen voor jouw eigen business.

Funnel 1: Van checklist naar online training

Freebie: Een praktische checklist die een direct probleem oplost. Bijvoorbeeld: “De 10 fouten die bijna elke startende coach maakt bij het vinden van klanten.”
Tripwire: Een mini-training van €27 die het probleem verder uitwerkt. Bijvoorbeeld: “Hoe je in 1 dag een onweerstaanbaar coachingspakket samenstelt.”
Hoofdaanbod: Je volledige programma waarin je ondernemers stap voor stap begeleidt om klanten te werven en hun business te laten groeien.

Waarom dit werkt: de checklist maakt mensen bewust van hun fouten, de training laat zien dat jij de oplossing hebt, en jouw programma is de logische volgende stap.

Funnel 2: Van template naar mastermind

Freebie: Een gratis contentkalender template waarmee je doelgroep direct tijd bespaart.
Tripwire: Een bundel van €17 met 50 kant-en-klare social media posts die ze meteen kunnen gebruiken.
Hoofdaanbod: Een mastermind of groepsprogramma waarin je ondernemers helpt een complete contentstrategie op te bouwen die ook echt klanten oplevert.

Waarom dit werkt: de freebie geeft een eerste succeservaring, de tripwire laat hen sneller resultaat zien, en jouw premium aanbod helpt ze structureel en strategisch groeien.

Funnel 3: Van quiz naar premium cursus

Freebie: Een interactieve quiz, bijvoorbeeld: “Welke ondernemersmarketingstijl past bij jou?” De uitkomst geeft waardevolle inzichten en voelt persoonlijk.
Tripwire: Een betaalde mini-cursus van €37, zoals: “De eerste stappen om een winstgevende funnel te bouwen, afgestemd op jouw stijl.”
Hoofdaanbod: Je premium cursus waarin deelnemers leren hun volledige funnel te bouwen en automatiseren.

Waarom dit werkt: de quiz maakt nieuwsgierig en geeft herkenning, de tripwire helpt om actie te ondernemen, en je grote cursus maakt de belofte compleet.

Waarom ik dit onderwerp zo belangrijk vind?

Ik ben Maaike Gulden van The Marketing Factory. Ik help kennisondernemers die hun kennis verkopen met online programma’s om zichtbaar te zijn, klanten aan te trekken en slim te verkopen – zonder 24/7 online te zijn of overvolle agenda.

Zelf heb ik jarenlang geëxperimenteerd met freebies en tripwires. Sommige trokken honderden downloads maar nul klanten. Andere leverden direct omzet op, maar vulden mijn lijst nauwelijks. Mijn grootste les? Het gaat niet om óf-óf, maar om slim combineren. Precies dat leer ik mijn klanten.

Conclusie: freebie vs. tripwire, wat werkt beter?

Een freebie is geweldig om snel je emaillijst te laten groeien. Een tripwire filtert je leads en genereert direct omzet. Maar het echte goud zit in de combinatie: gratis aantrekken, laagdrempelig verkopen en daarna doorsturen naar je premium aanbod.

Een freebie en een tripwire zijn geen concurrenten, maar collega’s. Een freebie opent de deur, een tripwire laat zien dat iemand écht investeringsbereid is. Wil je vooral een grote lijst? Begin met een freebie. Wil je meteen filteren op serieuze klanten en sneller je kosten terugverdienen? Zet een tripwire in. En het beste van alles? Combineer ze. Dan haal je het maximale uit je marketing én bouw je een lijst van mensen die niet alleen nieuwsgierig zijn, maar ook klaar om te kopen.

Wil je stoppen met ‘random downloads’ die je niks opleveren en een freebie maken die je wél klanten brengt? In mijn cursus Verkopen met freebies laat ik je precies zien hoe je dit stap voor stap doet.

Vind je dit interessant? Pin voor later!