Een online cursus maken is niet zo moeilijk. Maar een online cursus maken die ook echt verkoopt? Dat is een ander verhaal. Veel ondernemers stoppen maanden werk in hun cursus, om daarna teleurgesteld te zijn over de verkoop. Niet omdat hun cursus slecht is, maar omdat ze het in de verkeerde volgorde aanpakken.
In dit artikel laat ik je zien hoe je een online cursus maakt die verkoopt, zonder eerst eindeloos te bouwen of te gokken of mensen het wel willen kopen.
Hoe je een online cursus maakt die verkoopt
Je hebt zoveel kennis en expertise. Mensen vragen je regelmatig om advies, je ziet dat anderen succesvolle online cursussen hebben en je denkt: "Dit kan ik ook." Dus ga je aan de slag. Je bedenkt modules, maakt video's, schrijft werkbladen en bouwt je cursus platform op. Weken of zelfs maanden later is je cursus eindelijk klaar.
En dan blijkt een online cursus maken een stuk makkelijker dan een online cursus verkopen.
En precies daar gaat het bij de meeste ondernemers mis. Waarom veel online cursussen niet verkopen? Omdat bijna iedereen in dezelfde valkuilen trapt, en ik ze inmiddels allemaal heb gezien.
- Je maakt eerst alles af en denkt pas daarna aan verkoop
- Je weet niet zeker of mensen het echt willen
- Je aanbod is te breed of te vaag
- Je vertrouwt op ‘zichtbaarheid’ in plaats van strategie
Je post op social media, je stuurt mails, je vertelt mensen over je cursus. Maar de verkopen blijven achter. Misschien een paar hier en daar, maar niet genoeg om je investering terug te verdienen. En al helemaal niet genoeg om hiervan te kunnen leven.
Het frustrerende is dat je weet dat je cursus waardevol is. De mensen die hem volgen zijn enthousiast. Maar hoe krijg je meer mensen zover dat ze daadwerkelijk inschrijven? Herkenbaar? Ik hoor het zo vaak. En ik ben er zelf ook doorheen gegaan. Daarom wil ik je laten zien hoe het ook kan.
De grootste fout bij het maken van een online cursus
Het probleem zit niet in de kwaliteit van je inhoud. Echt niet. Ik zie vaak dat cursussen die niet verkopen inhoudelijk gewoon prima zijn. Het probleem zit in de volgorde. En dat is precies waar ik zelf ook de mist in ging met mijn eerste online cursus verkopen.
Ik zie ondernemers soms drie maanden aan hun cursus werken, zonder één keer te testen of iemand hem überhaupt wil kopen. De meeste ondernemers bouwen eerst een product en gaan daarna pas op zoek naar klanten. Ik draai dat juist om.
Wat er meestal misgaat:
- Je maakt eerst de cursus en denkt pas daarna aan verkoop
- Je checkt niet of er vraag is
- Je investeert weken zonder validatie
En voordat je het weet zit je vast aan een idee dat misschien niet eens werkt. Ik investeerde weken in het maken van mijn online cursus. Het uitwerken van modules, het opnemen van video's en het maken van werkbladen. Ik creëerde een uitgebreide online cursus met vijftien lessen.
En pas toen alles af was, dacht ik: "Oh shit, nu moet ik dit nog gaan verkopen."
En toen bleek dat niemand zat te wachten op wat ik had gemaakt. Nou ja, bijna niemand. Maar veel te weinig om al die tijd te rechtvaardigen die ik erin had gestoken om mijn online cursus te maken. Dus ik had een product gemaakt waarvan ik niet zeker wist of mensen het wilden kopen. Ik had geen idee of de prijs goed was. En ik had al zoveel tijd geïnvesteerd dat stoppen geen optie meer was.
Pijnlijk? Ja. Maar wel een goede les.
Zo maak je een online cursus die wel verkoopt
De slimste manier om een online cursus te maken die verkoopt, is door eerst te verkopen en pas daarna te bouwen. Ik weet het, het klinkt tegenstrijdig. Maar luister even. Een online cursus maken die verkoopt begint niet bij content, maar bij validatie.
Je test eerst of mensen je aanbod willen kopen voordat je weken investeert in het maken ervan. Dit betekent niet dat je mensen oplicht of iets verkoopt dat niet bestaat. Het betekent dat je een duidelijk concept maakt, dit aanbiedt aan je doelgroep en kijkt of mensen geïnteresseerd zijn.
Pas als je verkopen binnen hebt, ga je de volledige cursus uitwerken.
Sterker nog, mijn eerste deelnemers helpen vaak mee om de cursus beter te maken. Door hun vragen en feedback weet ik precies waar ik extra uitleg moet geven en welke onderdelen juist korter kunnen.
En dat is waarom ik deze aanpak zoveel slimmer vind. Je voorkomt dat je maanden bouwt aan een cursus waar geen vraag naar is. Je weet veel sneller of mensen bereid zijn ervoor te betalen. En als blijkt dat je onderwerp, prijs of aanbod nog niet helemaal klopt, kun je dat eenvoudig aanpassen voordat je tientallen video's hebt opgenomen. Dat scheelt tijd en een hoop frustratie.
Hoe je test of mensen je online cursus willen kopen
De beste manier om te testen of mensen je cursus willen kopen? Ik begin altijd klein met een laagdrempelig aanbod om te testen of er vraag is. .Iets wat waardevol is, maar niet weken voorbereiding kost. Dit hoeft geen groot traject te zijn. Juist klein werkt hier beter dan een grote cursus, denk aan:
- Een workshop van €47
- Een mini-cursus van €27
- Een kort programma van €97
- Een simpele challenge van een week
Door klein te beginnen leer je wat mensen echt willen weten. Je ziet welke vragen ze stellen, waar ze tegenaan lopen en wat voor hen het meest waardevol is. En dan gebruik je die inzichten om je volledige cursus te maken. Een cursus die precies aansluit op wat je doelgroep nodig heeft. Niet op wat jij denkt dat ze nodig hebben.
En wil je nog sneller weten of mensen het willen kopen? Organiseer een flash sale. Gewoon een korte promotie van een paar dagen. Geen maandenlange voorbereiding, gewoon snel valideren of je op het goede spoor zit. Werkt echt goed. Geloof me.
Hoe je het juiste onderwerp kiest voor je online cursus
Hier ging ik ook de mist in met mijn eerste cursus. Ik maakte een cursus over iets waar ík enthousiast van werd. Niet over iets waar mensen mij voortdurend vragen over stelden. Achteraf gezien was dat misschien wel mijn grootste fout. Het beste onderwerp voor je online cursus?
Het beste onderwerp zit op het snijvlak van drie dingen:
- Waar jij goed in bent (jij hebt er aantoonbare kennis of ervaring in)
- Waar mensen voor willen betalen
- Waar een duidelijke vraag naar is
Kies dus iets waar je al regelmatig vragen over krijgt. Waar mensen nu al geld aan uitgeven. Of waar ze actief naar op zoek zijn.
Een goede test die ik zelf gebruik: zou iemand dit willen kopen zonder dat jij eerst weken hoeft uit te leggen waarom het waardevol is? Als je twijfelt, is je onderwerp waarschijnlijk te breed. En te breed verkoopt zelden goed. Dan moet je terug naar de tekentafel. En dat is oké. Beter nu dan na maanden werk. Als je twijfelt, zit je meestal te breed.
Waarom een kleine online cursus beter verkoopt dan een grote
Ik zie dit zo vaak gebeuren. Ondernemers die denken: "Als ik meer bied, is het waardevoller." En dan stoppen ze alles wat ze weten in één cursus. Maar weet je wat? Het tegenovergestelde is waar. Hoe meer je aanbiedt, hoe minder mensen het daadwerkelijk afmaken.
Mensen willen niet "alles over Instagram marketing leren". Ze willen "binnen twee weken hun eerste 1000 volgers krijgen" of "een content strategie die werkt zonder dagelijks te hoeven posten". Specifiek. Gericht. Resultaatgericht.
Wat wel verkoopt? Niet die grote uitgebreide cursussen waar "alles" in zit. Maar juist:
- Eén concreet probleem
- Eén duidelijke uitkomst
- Een korte, behapbare oplossing
- Een logisch vervolg
Een gefocuste cursus die één specifiek probleem oplost? Die verkoopt beter dan een uitgebreide cursus die alles probeert te behandelen. En het maakt het ook makkelijker om te maken. In plaats van twintig modules maak je er vijf. In plaats van drie maanden werk ben je in drie weken klaar. Win-win.
Je online cursus verkopen voordat je alles maakt
Dit vinden veel ondernemers spannend. Ze denken dat een cursus eerst helemaal af moet zijn voordat ze hem kunnen verkopen. Dat dacht ik vroeger ook. Inmiddels doe ik het precies andersom.
Je hoeft je cursus namelijk niet volledig af te hebben voordat je begint met verkopen.
Zelf maak ik eerst een outline, zet ik een verkooppagina online en begin ik met verkopen. Pas daarna werk ik de cursus verder uit. Zo weet ik zeker dat er vraag naar is én kan ik de cursus verbeteren met feedback van mijn eerste deelnemers.
Want je cursus sluit zo beter aan op wat mensen nodig hebben. Je kunt bijsturen op basis van hun vragen. Je maakt alleen content die echt waardevol is. En je bespaart weken werk aan modules die misschien niet eens gebruikt worden. Heerlijk toch?
Mijn aanpak in het kort:
- Kies één concreet probleem.
- Bepaal de uitkomst.
- Maak een simpele verkooppagina.
- Verkoop je cursus.
- Bouw de cursus.
- Verbeter op basis van feedback.
Je online cursus hoeft niet perfect te zijn om te verkopen
Wat mij het meeste tijd kostte bij mijn eerste online cursus maken? Perfectionisme. Ik wilde dat alles perfect was voordat ik het online zette. Maar perfectie bestaat niet. En het houdt je alleen maar tegen.
Dus nu doe ik het anders. Mijn eerste versie hoeft niet perfect te zijn. Het hoeft geen Hollywood-productie te zijn met professionele camera's en fancy graphics. Mensen kopen je cursus voor de inhoud, niet voor de productiewaarde.
Dus begin simpel. Neem je scherm op terwijl je iets uitlegt. Maak een PowerPoint presentatie. Gebruik je telefoon voor video's als dat makkelijker is. Zorg dat de inhoud waardevol is en de rest kun je later altijd nog verbeteren. Want weet je wat?
Een "goede genoeg" cursus die online staat en verkoopt, is beter dan een perfecte cursus die er nooit komt.
En dat zeg ik tegen mezelf ook elke keer. Want die neiging om te perfectioneren? Die heb ik nog steeds. Maar ik weet inmiddels dat het me alleen maar tegenhoudt.
Zo start je vandaag met een online cursus die verkoopt
Je hoeft niet te wachten tot je alles hebt uitgedacht. Begin klein. Kies één specifiek probleem dat je kunt oplossen. Maak een simpele outline. Test je idee met een klein aanbod. En bouw van daaruit verder. Want de beste cursus is de cursus die af is en die mensen kopen. Niet de perfecte cursus die voor altijd in je hoofd blijft zitten.
Als je morgen wilt beginnen:
- Kies één probleem.
- Bedenk een concreet resultaat.
- Maak een simpele verkooppagina.
- Test of mensen willen kopen.
- Bouw daarna pas je cursus.
Blijf dus niet maanden bouwen zonder te weten of iemand je cursus wil kopen. Test eerst je idee door het eerst te verkopen en bouw daarna je cursus pas verder. Dat scheelt tijd en vergroot de kans op een cursus die echt verkoopt. Het hoeft niet perfect als je maar start met je online cursus!
Vind je dit interessant? Pin voor later!
