Als ondernemer steek je waarschijnlijk flink wat tijd in je zichtbaarheid om leads te verzamelen. Je maakt gratis content. Je deelt waardevolle tips. Je hebt misschien al een ebook, een checklist of een webinar als weggever om leads te verzamelen. En dat werkt. Maar is je bedanktpagina winstgevend?
Mensen komen op je mailinglijst. Je krijgt nieuwe volgers. Het lijkt goed te gaan. Maar dan stel je jezelf de vraag: "Waarom levert dit me niet meer klanten op?"
Maak je bedanktpagina winstgevend met een tripwire
Het antwoord is simpel. Omdat zichtbaarheid alleen niet verkoopt. Mensen zijn minder met jou bezig, dan jij nu misschien denkt ;-) Tegenwoordig wordt er online veel content gratis gedeeld. Video’s, podcasts, social media, gratis webinars, emails. Er is enorm veel afleiding.
Daarom wil je van je leads zo snel mogelijk betalende klanten maken. Want “if they pay, they pay attention”. Iets dat van jouw “gratis lead” direct een echte klant maakt. En een simpele en snelle manier om dat te doen is met een tripwire aanbod. En geloof me: als je er nog geen hebt, laat je geld en kansen liggen.
Wat is een tripwire?
En misschien denk je nu? Een tripwire? Wat is dat? Misschien zegt de naam je niks, maar ik weet zeker dat je dit al een keer gezien hebt. Ze noemen dit ook weleens een “One Time Offer” of een “Limited Time Offer”. Maar eigenlijk is het niks anders dan een aanbod op je bedanktpagina.
Dus in plaats van dat je alleen op een standaard bedanktpagina komt met “bedankt voor je aanvraag, je freebie is onderweg naar je inbox” krijg je direct een geweldige deal te zien (voor een mini-cursus, ebook, templates, etc.).
Dit is dus een tijdelijk laaggeprijsd aanbod (meestal tussen de €7 en €47) dat je direct ziet nadat jij je hebt aangemeld voor een gratis weggever. Een deal die meestal slechts 15, 30 of 60 minuten geldig is. Vaak zie je ook een countdown timer aftellen.
Waarom een tripwire zo goed werkt
Als ze jouw gratis ebook aanvragen of zich aanmelden voor je webinar, dan zijn ze ook met jou bezig. Dan heb jij ook de aandacht. Dus dit is een goed moment om ze al iets kleins aan te bieden, dus voor een laag bedrag. Dan hoeven mensen zich niet af te vragen of ze zich dit wel kunnen veroorloven”. Maar als ze zien hoeveel waarde ze krijgen, voor een belachelijk lage prijs dan denken ze al snel: “ik kan wel een gokje wagen”.
De kracht zit in de combinatie van drie dingen:
- De timing: je pakt het moment van maximale aandacht.
- De prijs: het is laagdrempelig, dus geen grote beslissing.
- De waarde: je lost een urgent probleem op of geeft direct resultaat.
Passief inkomen verdienen met tripwires
Dit is hoe ik dagelijks passief inkomen verdien ;-) Door alvast iets kleins aan te bieden op mijn bedanktpagina's. Want ze zijn nog koud. Ze weten nog niks van jou of je business. Dus je wil hier geen aanbod doen van honderden of duizenden euro’s.
En als mensen een kleine investering bij je doen en een geweldige ervaring hebben? Dan zeggen ze veel sneller “JA!” tegen je grotere programma of traject. Want als dit product goed is, maakt het niet uit of je daarna iets verkoopt van honderden of duizenden euro’s. Zonder dat je sales calls of masterclasses hoeft te doen.
Daarom word ik blij als ik iets kleins verkoop van €9 of €27. Die eerste betaling is dus goud waard.
Wat levert een tripwire je op?
Een tripwire levert je niet alleen passief inkomen op. Want je hoeft dit maar één keer in te stellen, en dan loopt dit gewoon automatisch. Maar dit zorgt er ook voor dat je de juiste klanten aantrekt. Die ook bereid zijn om in je te investeren. En als ze tevreden zijn is de drempel heel laag om nog meer bij jou te kopen.
Het is dus zonde als je niet direct een aanbod doet op je bedanktpagina. Op het moment dat je de aandacht hebt. Want een goede tripwire kan je op meerdere vlakken winst opleveren. Denk daarbij aan:
Directe omzet
Elke keer dat iemand je weggever aanvraagt en zo’n tripwire aanbod koopt, verdien je geld. En alle beetjes tellen op. Zeker als je dagelijks nieuwe leads binnenhaalt en ook gebruik maakt van deze 3 simpele omzetverhogers.
Kennismaking met jou als expert
Een tripwire laat klanten op een laagdrempelige manier ervaren hoe het is om met je te werken. Daarmee bouw je versneld de know -like -trust op.
Betere leads
Iemand die al €7 bij je uitgegeven heeft, is veel sneller bereid om ook €97 of €999 te investeren. Je verlaagt de drempel naar je hoofdproduct of traject.
Dekking van je advertentiekosten
Adverteer je op Facebook, Instagram of Pinterest? Dan weet je dat leads geld kosten. Met een goede tripwire kun je die kosten meteen terugverdienen.
Een voorbeeld van een tripwire
Stel, je helpt ondernemers zichtbaar worden via social media. Je hebt een gratis weggever met 30 content ideeën voor Instagram. Op het moment dat iemand die freebie aanvraagt, laat je direct een tripwire aanbod zien (in plaats van een standaard bedanktpagina): een mini-cursus “Maak 30 dagen aan posts in 1 uur” voor €25.
Klinkt logisch toch? Ze willen zichtbaar zijn, en jij helpt ze een stap verder. En niet iedereen zal gebruik maken van je tripwire aanbod. Maar een groot deel van de mensen wel. Omdat ze dus een super waardevol aanbod krijgen, tegen een kleine investering.
En omdat ze nu klant zijn, lezen ze jouw mails wel. Ze doen sneller mee aan je volgende webinar. En als jij later een groter programma aanbiedt? Dan zijn ze eerder klaar om ‘ja’ te zeggen. Ze kennen je al en weten wat voor waarde jij biedt.
Waarom je misschien twijfelt over een tripwire
Sommige ondernemers denken dat ze hun waarde niet “goedkoop” mogen aanbieden. Ze zijn bang dat een product van €9 afbreuk doet aan hun expertise. Maar dat is een denkfout. Een tripwire is géén kortingsactie. Het is een strategische instap. Een proefrit. Het laat zien dat je waarde levert, zelfs voor een klein bedrag. En dát maakt dat mensen snel vertrouwen krijgen om later meer te investeren.
Anderen twijfelen omdat ze denken dat het veel werk is. Maar waarschijnlijk heb je al genoeg content op de plank liggen die je kunt hergebruiken. Maak een korte training van wat je al hebt. Of bundel een aantal van je beste resources tot een downloadbare kit. Het hoeft niet ingewikkeld. Het moet slim zijn.
Actie die je vandaag kunt nemen
Als je nu leads binnenhaalt via freebies, en daar geen tripwire aanbod achter hebt hangen, dan mis je omzet. Zo simpel is het. Elke dag dat je geen tripwire aanbiedt, laat je geld liggen. Je mist kansen om mensen meteen klant te maken. En je mist dus het momentum waarop ze ook met jou bezig zijn en het meest gemotiveerd zijn om te kopen.
Dus kies vandaag nog één klein product dat je kunt verkopen voor een lage prijs. Zet het achter je weggever. Maak een simpele verkooppagina. Voeg een timer toe voor urgentie. Koppel je betaalsysteem. En laat het draaien. Je zult verbaasd zijn hoeveel impact zo’n klein aanbod kan hebben.
Maak je bedanktpagina winstgevend
Een tripwire is een slimme en makkelijke manier om van gratis leads directe klanten te maken. Het werkt omdat je inspeelt op timing, urgentie en behoefte. Met zo’n klein aanbod kun je:
- omzet genereren
- vertrouwen opbouwen
- advertentie- of marketingkosten terugverdienen
- én de drempel naar je grotere aanbod verlagen
Kortom: als je een funnel hebt zonder tripwire, dan heb je een lek in je verdienmodel. En dat is eenvoudig te fixen. Kun je hier hulp bij gebruiken? Bekijk dan deze praktische cursus: Van Klik naar Klant in 15 minuten.
Van Klik naar Klant in 15 minuten
Leer hoe nieuwe leads binnen 15 minuten klant worden (helemaal passief) en daarna moeiteloos doorstromen naar je duurdere aanbod - zodat jij structureel meer omzet draait zónder sales calls, masterclasses, pusherige marketing of 24/7 online zijn. En lekker geld blijft verdienen vanaf jouw strandbedje of terwijl je slaapt. Dit is voor jou als je klaar bent voor direct en passief kopende klanten! Klik hier als je meer wilt weten over de cursus van Klik naar Klant in 15 minuten.
Vind je dit interessant? Pin voor later!
