“Je vraagt veel te weinig.” Dat hoor ik vaak als ik vertel dat ik een laag geprijsde online cursus verkoop voor 9 euro. Maar die 9 euro is geen toeval. Het is een bewuste keuze. Want juist met een laag geprijsde online cursus trek ik betere klanten aan, verkoop ik makkelijker en verdien ik uiteindelijk meer dan direct een duur aanbod verkopen aan koude leads.
In dit blog laat ik je zien waarom ik juist met een laag geprijsde online cursus werk en waarom dit een slimme strategie is.
Waarom een laag geprijsde online cursus goed converteert
Een laag geprijsde online cursus wordt ook wel een instapproduct genoemd: een kleine, betaalbare training waarmee mensen laagdrempelig kennis maken met jouw manier van werken.
Niet elke cursus of training die je maakt hoeft een verdienmodel te zijn. Sommige aanbiedingen zijn er om klanten binnen te halen. Om mensen kennis te laten maken met jouw aanpak. Om de deur te openen naar je duurdere programma's.
Een laag geprijsde online cursus is vooral bedoeld als instapproduct, niet als hoofdverdienmodel.
Wil je dieper ingaan op hoe je überhaupt een online cursus verkoopt (zonder ingewikkelde lanceringen)? Dan leg ik dat stap voor stap uit in dit artikel over hoe je een online cursus verkoopt zonder grote lancering.
Dat is een fundamenteel ander doel dan geld verdienen met die specifieke training. Als ik een training van 9 euro verkoop, is mijn doel niet om daar rijk van te worden.
Mijn doel is:
- Zoveel mogelijk mensen laten kennismaken met mijn manier van werken
- De drempel zo laag maken dat mensen "ja" zeggen zonder lang na te denken
- Bewijzen dat mensen bereid zijn om voor mijn kennis te betalen (zelfs als het maar 9 euro is)
- Een groep klanten opbouwen die ik kan benaderen met een vervolgaanbod
En dat werkt. Die 9 euro vandaag kan morgen een klant van 997 euro opleveren. Maar alleen als mensen eerst de kans krijgen om kennis met me te maken.
Het verschil tussen een instapproduct en gratis content
"Maar Maaike," hoor ik je denken, "waarom vraag je dan überhaupt geld? Als je alleen maar wilt dat mensen kennismaken met je werk, kun je het toch ook gratis weggeven?" Goeie vraag. En het antwoord is simpel: commitment.
Mensen die iets gratis krijgen, nemen het minder serieus. Ze downloaden het misschien wel, maar maken het niet af. Ze voelen geen verplichting om er iets mee te doen. En dus zien ze geen resultaat.
Maar zodra iemand betaalt, zelfs als het maar 9 euro is, verandert er iets. Ze hebben geïnvesteerd. Ze willen waar voor hun geld. Ze gaan het daadwerkelijk gebruiken.
En dat is precies wat ik wil. Mensen die mijn training volgen, er iets mee doen en resultaat zien. Want die mensen worden fans. Die vertellen anderen over me. Die komen terug voor meer. Die 9 euro zorgt ervoor dat mensen commitment tonen zonder dat de drempel te hoog wordt.
Van laag geprijsde online cursus naar high ticket aanbod
En tuurlijk, als ik een training van 9 euro verkoop, word ik daar niet rijk van. Zelfs als ik er 100 verkoop, is dat maar 900 euro. Leuk, maar daar kun je niet van leven. Maar die 9 euro is slechts het begin. Die 9 euro is geen toeval. Het is een bewuste strategie.
- Sommigen kopen een kassakoopje voor 27 of 49 euro extra (daar zit vaak meer winst in dan in de 9 euro training zelf)
- Een deel is zo enthousiast dat ze later nog meer programma’s van me kopen.
- Ze bevelen me aan bij collega's die dan direct een hoger geprijsd programma kopen
Dus die ene verkoop van 9 euro kan uiteindelijk leiden tot een klantwaarde van duizenden euro's. Niet direct, maar wel over tijd. En dat is waar het om draait bij een marketingproduct.
Hoe kleine online cursussen verkopen zonder extra werk
Er is nog een reden waarom ik lage prijzen gebruik. Ik heb veel cursussen gemaakt. Dingen die ik ooit heb gemaakt en waar ik nu niks meer voor hoeft te doen. Dus ik hoef er nu geen tijd meer voor vrij te maken in mijn agenda.
Ze kosten me niks om te leveren. Het is geen fysiek product dat ik moet inkopen of verzenden. Het staat online en mensen kunnen het kopen wanneer ze willen, en direct starten.
Dus dat kan ik passief verkopen in een blog, als tripwire op een bedanktpagina of als kassakoopje.
Nu heb ik twee keuzes:
- Optie 1: Ik doe er niks mee. Het blijft liggen en niemand heeft er iets aan.
- Optie 2: Ik verkoop het voor een klein bedrag en verdien er passief mee.
Welke zou jij kiezen? Ik kies optie 2. Want zelfs als ik er maar 9 euro voor vraag, is dat beter dan 0 euro. En die 9 euro komen binnen terwijl ik slaap, op vakantie ben of met andere dingen bezig ben.
Dat is passief inkomen opbouwen in de praktijk. Niet rijk worden met kleine bedragen, maar wel slim gebruiken wat je toch al op de plank hebt liggen. Als je wilt weten hoe dit past binnen een groter plaatje van slimmer werken en minder afhankelijk zijn van je uren, lees dan ook mijn artikel over passief inkomen voor ondernemers.
Hoe een low ticket aanbod meer oplevert dan je denkt
Laten we even rekenen. Wat verdien je meer mee?
- Optie A: 10 mensen die een cursus van 97 euro kopen = 970 euro
- Optie B: 100 mensen die een training van 9 euro kopen + 40% koopt een kassakoopje van 37 euro = 900 euro + 1480 euro = 2380 euro
En dan hebben we het nog niet eens over de klanten die later doorstromen naar je duurdere programma's. Omdat ze weten wat ze aan je hebben.
De volume strategie werkt, mits je het slim aanpakt. Je wilt niet 100 mensen die alleen die 9 euro training kopen en dan nooit meer iets van je horen. Dat is inderdaad niet winstgevend.
Maar je wilt wel 100 mensen die:
- Die 9 euro training kopen en enthousiast zijn
- Waarvan een deel direct een kassakoopje of upsell koopt
- Waarvan uiteindelijk een percentage doorstroomt naar je duurdere aanbod
Dat is de strategie. En die werkt veel beter dan proberen 10 mensen te overtuigen om meteen 97 euro uit te geven aan iemand die ze nog niet kennen.
Zo gebruik ik een laag geprijsde cursus als marketingstrategie
Dit wordt ook wel een low ticket aanbod genoemd: een laag geprijsde online cursus die bedoeld is om nieuwe klanten binnen te halen zonder verkoopdruk. Laat me concreet maken hoe ik dit gebruik in mijn eigen business. Want theorie is leuk, maar praktijk is beter. Mijn strategie ziet er zo uit:
- Ik heb kleine trainingen van 9 tot 27 euro als instapproducten
- Deze promoot ik regelmatig via flash sales (korte acties van een paar dagen)
- Op de betaalpagina bied ik een kassakoopje aan ("Wil je hier ook [X] bij voor maar 17 euro extra?")
- Na aankoop krijgen mensen toegang tot de training én komen ze op mijn emaillijst
- Via emails blijf ik waarde leveren en vertel ik over mijn andere programma's
- Een deel van die 9 euro klanten wordt uiteindelijk klant van mijn duurdere cursussen
Zo kunnen klanten laagdrempelig bij mij instappen. En dat werkt veel natuurlijker dan mensen direct te vragen om honderden euro's uit te geven.
Waarom mensen sneller kopen bij een lage prijs
Mensen kopen graag bij mensen die ze kennen en vertrouwen. Maar hoe bouw je dat vertrouwen op als niemand je kent Door kleine stapjes aan te bieden. Door mensen eerst laagdrempelig kennis te laten maken met je werk. Door de drempel zo laag te maken dat ze eigenlijk geen "nee” meer kunnen zeggen tegen zo’n geweldige deal. Want ze lopen geen enkel risico voor 9 euro.
Die 9 euro voelt niet als een risico. Het is minder dan een boek of minder dan een bioscoopkaartje. Dus mensen denken: "Ach, voor 9 euro probeer ik het wel." Ze kopen, ze volgen de training, ze zijn enthousiast. En dan denken ze: "Als dit zo goed is voor 9 euro, hoe goed zou haar programma van 397 euro dan wel niet zijn?"
En dan wordt het dus makkelijker om je duurdere aanbod te verkopen. Niet door te pushen, niet door te overtuigen, maar gewoon door eerst waarde te leveren in een klein pakketje.
Wanneer een goedkope online cursus níet slim is
Deze strategie werkt niet altijd. Er zijn situaties waarin lage prijzen averechts werken. Lage prijzen werken NIET als:
- Je geen vervolgaanbod hebt - dan blijf je hangen op die 9 euro en kun je er geen duurzaam inkomen uit halen.
- Je geen systeem hebt om mensen op te volgen - denk aan een emaillijst of logische follow-up.
- Je enige aanbod je 9 euro product is - dan train je mensen om alleen goedkoop bij je te kopen, dat wil je niet.
- Je targeting niet klopt - je trekt alleen koopjesjagers aan die nooit verder willen investeren.
Dus laagdrempelige prijzen zijn slim als marketingproduct, maar alleen als je een duidelijke strategie hebt voor wat erna komt. Heb je die strategie niet? Dan kun je beter een hogere prijs vragen voor je cursus en die als je hoofdaanbod positioneren.
Mijn ervaring met verschillende prijspunten
Ik heb geëxperimenteerd met verschillende prijzen over de jaren. En ik heb geleerd dat elke prijsstrategie een andere functie heeft in mijn business. En dat is oké. Sterker nog, het is slim. Want niet iedereen is klaar om meteen 497 euro uit te geven.
Maar die mensen zijn misschien wel bereid om 9 euro te investeren om te kijken of het wat voor hen is. En als het ze bevalt? Dan kopen ze sneller ook een ander aanbod, ook als ik daar dan honderden euro’s voor vraag. Omdat ze dan weten wat ze aan me hebben.
Dan wordt die 9 euro de start van een langdurige klantrelatie. Van trouwe klanten die steeds opnieuw iets bij je kopen.
Waarom meerdere prijspunten werken in je online aanbod
Wat veel ondernemers vergeten is: je hoeft niet te kiezen tussen “premium” of “betaalbaar”. Je mag beide hebben, zolang elk aanbod een duidelijke functie heeft. Zo ziet dat er in mijn business uit:
- Laagdrempelige instapproducten (€9-27) - voor mensen die laagdrempelig willen kennismaken.
- Reguliere cursussen (€47-297) - voor ondernemers die verdieping zoeken.
- Premium programma's (€997+) - voor mensen die intensieve begeleiding willen.
En weet je wat het fijne is? Dat voelt helemaal niet verwarrend. Het voelt logisch. Want verschillende mensen zitten in verschillende fases. En verschillende fases vragen om verschillende investeringen.
Door meerdere prijspunten aan te bieden:
- maak je instappen makkelijker
- vergroot jij je bereik en kun je meer klanten helpen
- en vergroot je de kans dat iemand op termijn doorstroomt
En dat is toch precies wat je wilt?
Zo test je of een low ticket aanbod voor jou werkt
Misschien denk je nu: "Oké, dit klinkt allemaal logisch. Maar hoe weet ik of dit voor mij werkt?" Het antwoord: door het te testen. Maak een klein aanbod, zet het online voor een lage prijs en kijk wat er gebeurt. Test bijvoorbeeld:
- Een template pakket voor €9
- Een mini-training van 30 minuten voor €17
- Een checklist met uitleg voor €27
Promoot het via een flash sale naar je lijst. Kijk hoeveel mensen kopen. Kijk hoeveel mensen ook je kassakoopje kopen. En kijk hoeveel van hen later doorstromen naar je duurdere aanbod. Wil je dit sneller toepassen en meteen omzet zien? In dit artikel leg ik uit hoe je snel extra omzet maakt met je online cursus.
Die cijfers vertellen je of deze strategie voor jou werkt. En zo niet? Dan pas je aan. Hogere prijs, andere targeting, beter vervolgaanbod. Maar je leert het alleen door het te doen. Niet door eindeloos te plannen of te twijfelen of het wel de "juiste" strategie is.
Waarom een laag geprijsde online cursus juist slim kan zijn
En onthoud, een lage prijs betekent niet dat je product geen waarde heeft. Het betekent alleen dat je een strategische keuze hebt gemaakt om het laagdrempelig aan te bieden.
Mijn 9 euro trainingen bevatten concrete, waardevolle informatie waar mensen echt iets aan hebben. Het is niet "goedkoop omdat het niks voorstelt". Het is bewust laag geprijsd omdat het een marketingproduct is.
En als mensen het hebben gevolgd en resultaat zien? Dan weten ze: "Wow, als dit zo goed is voor 9 euro, dan moet de rest wel top zijn." En dan kopen ze sneller nog een vervolgaanbod. Maar je krijgt niet eens de kans om dat te bewijzen als mensen je eerst niet leren kennen.
Een lage prijs als slimme marketingstrategie
Stop met luisteren naar wat anderen vinden dat je “zou moeten” vragen. Wat voor hen werkt, hoeft niet voor jou te werken. Als een laag geprijsde online cursus past bij jouw strategie, jouw aanbod en jouw manier van werken, dan is dat geen zwakte maar juist slim ondernemerschap.
Ik kies bewust voor 9 euro. Niet omdat ik mezelf onderschat, maar omdat het werkt. En dat is uiteindelijk het enige wat telt. Wil je dit zelf proberen? Dan is een laag geprijsde cursus de makkelijkste eerste stap. Precies zoals ik het hierboven beschrijf: simpel, zonder gedoe en direct toepasbaar. Bekijk hier mijn low ticket aanbod
Vind je dit interessant? Pin voor later!
