Verschil freebie en tripwire: wat werkt beter om je online programma te verkopen?

16 september 2025

Als kennisondernemer weet je dat een goede funnel goud waard is. Maar wat werkt beter om je online programma te verkopen: een gratis freebie of een betaalde tripwire? Veel ondernemers zetten vol in op hun weggever en hopen dat de klanten vanzelf volgen. Toch blijft het daar vaak stil na die eerste download.In dit artikel ontdek je het verschil tussen beide én leer je hoe je ze slim combineert, zodat je niet alleen meer leads verzamelt, maar ook sneller klanten krijgt via je weggever.

Verschil freebie en tripwire

Je wilt meer klanten voor je online programma of dienst. En daar hoort het bouwen van een emaillijst bij. Maar hoe trek je de juiste mensen op je lijst? Vaak hoor je twee begrippen voorbij komen: freebie en tripwire. Ze lijken veel op elkaar, maar zijn toch echt verschillend.

De ene is gratis, de ander betaald. De ene trekt vooral leads, de ander filtert wie echt serieus is. In dit blog leg ik je precies uit wat het verschil is, wanneer je welke inzet, en hoe je ze slim combineert. Zo weet jij straks niet alleen wat beter werkt, maar ook hoe je dit toepast in jouw marketingstrategie.

Wat is een freebie en hoe werkt het?

Een freebie (ook wel lead magnet genoemd) is een gratis weggever die iemand krijgt in ruil voor zijn of haar emailadres. Het doel: jouw ideale klanten verleiden om zich in te schrijven, zodat jij via email een relatie kunt opbouwen. Een goede freebie geeft direct waarde en lost een klein, urgent probleem op. Daarmee laat je zien: “Ik snap jouw uitdaging, en ik heb hier een oplossing voor.”

Voorbeelden van freebies:

E-book: “De 10 fouten die bijna elke startende coach maakt bij het vinden van klanten.” → Werkt omdat je herkenning oproept én direct praktische tips geeft.
Content planner: “Plan een maand Instagram posts in 30 minuten.” → Ideaal omdat het ondernemers tijd bespaart en direct toepasbaar is.
Checklist: “10 stappen om je eerste online training succesvol te lanceren.” → Laagdrempelig, overzichtelijk en snel resultaat.
Toolkit: “Verzameling AI-prompts voor je eerste online training.” → Populair omdat het concreet, bruikbaar en waardevol is.
Mini-workshop: “In 20 minuten een gezonde maaltijd op tafel.” → Laat meteen je expertise zien in een korte sessie.

Voordeel freebie: gratis voelt veilig en trekt veel nieuwe contacten aan.
Nadeel freebie: niet iedereen die downloadt, is echt koopbereid.

Ook interessant:

Wat is een tripwire en waarom zie je die inzetten?

Een tripwire is een laaggeprijsd product (meestal tussen de €7 en €47) dat je aanbiedt direct nadat iemand jouw freebie heeft aangevraagd. Met een tripwire maak jij je bedanktpagina winstgevend . Denk aan een mini-training, tool of template. Het doel van een tripwire is niet om winst te maken, maar om koude leads direct om te zetten in betalende klanten. Want iemand die bereid is om ook maar een klein bedrag te investeren, laat zien dat hij of zij serieus is en vertrouwen heeft in jou. En als ze enthousiast zijn, is de kans groot dat ze nog meer in jou willen investeren

Voorbeelden van tripwires:

Een mini-training van €27:“Hoe je in één dag je eerste funnel opzet.”
Workshop voor €25:“Binnen 60 minuten je eerste salespagina schrijven."
Templatepakket voor €37:“5 kant-en-klare sales emails die je direct kunt gebruiken.”
Tool of spreadsheet voor €17: "Winstcalculatie tool voor ondernemers."
Ebook voor €9: “Hoe je met AI je contentplanning in 30 minuten regelt.”

Voordeel tripwire: je filtert serieuze klanten en genereert direct omzet.
Nadeel tripwire: zonder freebie of funnel mis je bereik en relatie.

Wat is het verschil tussen een freebie en een tripwire?

Een freebie en een tripwire lijken op elkaar omdat ze allebei bedoeld zijn om nieuwe mensen in je wereld te krijgen. Toch zit er een belangrijk verschil in insteek en resultaat. Wat is het verschil tussen een freebie en een tripwire?

Een freebie is altijd gratis. Het doel is vooral om zoveel mogelijk leads aan te trekken en je emaillijst te laten groeien. Omdat de drempel zo laag is, krijg je vaak veel inschrijvingen. Maar de keerzijde is dat niet iedereen even serieus is. Sommige mensen downloaden gewoon alles wat gratis is, zonder dat ze de intentie hebben om klant te worden.

Een tripwire is een laaggeprijsd product, meestal tussen de 7 en 47 euro. Het doel hiervan is om te filteren wie echt geïnteresseerd is en bereid te investeren. Je verdient er meestal niet meteen grof geld mee, maar je weet wel dat als iemand die dit koopt, de kans groter is dat ze later ook je grotere programma of aanbod kopen.

Freebie: gratis → doel is vooral lijstgroei. Je trekt veel mensen aan, maar de kwaliteit wisselt.
Tripwire: laaggeprijsd → doel is kwalificatie en directe omzet. Je trekt minder mensen, maar de juiste.

Kortom:

Een freebie is perfect voor snelle lijstgroei, terwijl een tripwire ideaal is om leads te kwalificeren en direct omzet te genereren. En het mooiste? Je hoeft niet te kiezen. Door ze slim te combineren, heb je én groei én kwaliteit.

Freebie = perfect om snel je emaillijst te laten groeien.
Tripwire = ideaal om leads te filteren en je marketingkosten snel terug te verdienen.
Samen = het beste van beide werelden.

Waarom werkt een freebie (soms) niet meer zo goed?

Veel kennisondernemers merken dat hun freebies vroeger meer downloads opleverden dan nu. Dat komt omdat de markt inmiddels verzadigd is. Tegenwoordig biedt iedere ondernemer een gratis weggever aan waardoor mensen kritischer zijn geworden. Want ze hebben al 20 checklists en 5 gratis webinars in hun inbox.

De grootste fouten die ik zie met freebies

Het onderwerp is te algemeen, waardoor niemand zich echt aangesproken voelt.
Het probleem is niet urgent genoeg - leuk om te hebben, maar geen must-have.
Er is geen duidelijke link met je aanbod, waardoor mensen wel downloaden maar nooit kopen.

Een goede freebie is dus geen willekeurig cadeautje, maar een strategisch opstapje naar je betaalde aanbod.

Het begint met een goede freebie

Een goede freebie maken is niet moeilijk, maar je moet het wel slim aanpakken. Dit is de voordeur van je bedrijf en bepaalt of je ook de juiste mensen op jouw emaillijst krijgt. Mensen die geïnteresseerd zijn in jouw onderwerp. En die als je freebie aanvragen ook je tripwire aanbod zien.

Wil je dit proces makkelijker maken? Gebruik dan ChatGPT (of een andere AI tool) als je sparringpartner. Laat AI je helpen met ideeën, teksten en formats, zodat je freebie sneller klaar is.

Benieuwd hoe je dit stap-voor-stap doet? Download mijn gratis AI Freebie Gids en ontdek hoe je in 30 minuten een onweerstaanbare weggever maakt die echt verkoopt.

Wanneer werkt een tripwire beter dan een freebie?

Een tripwire werkt vooral goed als je doelgroep al bewust bezig is met hun probleem en klaar is om te investeren. Het helpt je om direct de juiste klanten aan te trekken.

Een tripwire helpt je om direct de juiste klanten aan te trekken. Want mensen die een kleine investering doen, hebben een grotere kans om later ook jouw grotere programma te kopen. Dat maakt de kwaliteit van je mailinglijst vaak een stuk beter.. En een bijkomend voordeel? Je verdient snel je marketing - of advertentiekosten terug. Zo verdien je geld terwijl je lijst groeit.

Een tripwire is dus ideaal als je:

Serieuze leads wilt filteren.
Direct omzet wilt genereren.
Vertrouwen wilt opbouwen via een eerste aankoopervaring.

Voorbeeld: verkoop je een programma van €997? Dan is de stap van een gratis checklist naar dat programma vaak te groot. Maar door er een tussenstap voor te zetten, en eerst een mini-training van €27 aan te bieden, verlaag je de drempel enorm. Klanten kunnen op een laagdrempelige manier ervaren hoe het is om met jou te werken. En als ze enthousiast zijn wordt de stap daarna makkelijker om door te stromen naar je duurdere programma.

Het gevaar van alleen een tripwire

Een tripwire werkt fantastisch, maar niet als enige strategie. Stel dat iemand jouw mini-training van €17 koopt, maar daarna niks meer van je hoort. Dan verdwijnt die persoon weer uit beeld. Je bouwt zo geen relatie en de kans op een vervolgkoop is dan heel klein.

Daarnaast zijn er mensen die gewoon wat meer tijd nodig hebben om je te leren kennen. Zij willen eerst gratis proeven en vertrouwen opbouwen voordat ze überhaupt hun portemonnee trekken. Die connectie bouw je op via een freebie en je emailfunnel.

En als je tripwire te mager is, kan het juist averechts werken. Dat schaadt je reputatie. Mensen moeten het gevoel hebben dat ze veel meer waarde krijgen dan waarvoor ze betalen. Alleen dan groeit hun vertrouwen om later meer bij je af te nemen.

Kortom: een tripwire werkt fantastisch als aanvulling, maar zelden als losstaande strategie.

Hoe combineer je een freebie en een tripwire slim?

De echte kracht zit in de combinatie van beide. Zo profiteer je van zowel snelle lijstgroei als directe omzet. Zo doe ik het zelf (en wat ik ook mijn klanten aanraad):

Stap 1: iemand downloadt jouw gratis freebie
Stap 2: op de bedankpagina bied je direct een laaggeprijsd aanbod aan (tripwire).
Stap 3: in je emailfunnel bouw je vertrouwen en introduceer je jouw hoofdprogramma.

Zo filter je meteen de serieuze klanten en bouw je een winstgevende lijst op. Je profiteert zowel van lijstgroei (via de freebie) als directe omzet (via de tripwire). En de mensen die jouw tripwire kopen, zijn vaak ook de beste kandidaten voor je premium aanbod. .Een freebie trekt aan, een tripwire filtert, en samen leiden ze naar je aanbod.

Wat werkt beter voor kennisondernemers?

Er is geen one-size-fits-all antwoord. Wat beter werkt – freebie of tripwire – hangt af van jouw businessmodel en doelgroep.

Wil je snel je lijst laten groeien? Begin met een sterke freebie.
Wil je direct omzet en kwalitatieve leads? Voeg een tripwire toe.
Wil je duurzaam groeien? Combineer ze.

Voor de meeste kennisondernemers werkt de combinatie het beste: eerst laagdrempelig aantrekken met een freebie, daarna verdiepen met een tripwire, en dan doorbouwen richting je premium aanbod.

Voorbeeldfunnels voor kennisondernemers

Hieronder een aantal voorbeelden van funnels om je te te inspireren. Je kunt deze gewoon aanpassen voor jouw eigen business.

Funnel 1: Van checklist naar online training

Freebie: Een praktische checklist die een urgent probleem oplost, zoals: “De 10 fouten die bijna elke startende coach maakt bij het vinden van klanten.”
Tripwire: Een mini-training van €27 die het probleem verder uitwerkt, zoals: “Hoe je in één dag een onweerstaanbaar coachingsaanbod samenstelt.”
Hoofdaanbod: Je volledige programma waarin je ondernemers stap voor stap begeleidt om klanten te werven en hun business te laten groeien.

Waarom dit werkt? De checklist maakt mensen bewust van hun fouten, de training laat zien dat jij de oplossing hebt, en jouw programma is de logische volgende stap.

Funnel 2: Van template naar mastermind

Freebie: Een gratis contentkalender waarmee je doelgroep direct tijd bespaart.
Tripwire: Een bundel met 50 kant-en-klare social media posts oor €17.
Hoofdaanbod: Je groepsprogramma over strategische contentstrategie.

Waarom dit werkt? De freebie geeft een eerste succeservaring, de tripwire laat hen sneller resultaat zien, en jouw premium aanbod helpt ze structureel en strategisch groeien.

Funnel 3: Van quiz naar premium cursus

Freebie: Een quiz, zoals: “Welke ondernemersstijl past bij jou?” De uitkomst geeft waardevolle inzichten en voelt persoonlijk.
Tripwire: Een mini-cursus van €37, zoals: “De eerste stappen om een winstgevende funnel te bouwen, afgestemd op jouw stijl.”
Hoofdaanbod: Je premium cursus waarin deelnemers leren hun volledige funnel te bouwen en automatiseren.

Waarom dit werkt? De quiz maakt nieuwsgierig en geeft herkenning, de tripwire helpt om actie te ondernemen, en je grote cursus maakt de belofte compleet.

Waarom ik dit onderwerp zo belangrijk vind?

Ik ben Maaike Gulden van The Marketing Factory. Ik help kennisondernemers die hun kennis verkopen via online programma’s om zichtbaar te zijn, klanten aan te trekken en slim te verkopen – zonder 24/7 online te zijn of overvolle agenda.

Zelf heb ik jarenlang geëxperimenteerd met freebies en tripwires. Sommige trokken honderden downloads maar nul klanten. Andere leverden direct omzet op, maar leverden nauwelijks lijstgroei op. Mijn grootste les? Het gaat om slim combineren. Precies dat leer ik mijn klanten.

Conclusie: freebie vs. tripwire, wat werkt beter?

Een freebie is geweldig om snel je emaillijst te laten groeien. Een tripwire helpt je om leads te filteren en direct omzet te genereren. Maar het echte goud zit in de combinatie: gratis aantrekken, laagdrempelig verkopen en daarna doorsturen naar je premium aanbod.

Een freebie en een tripwire zijn geen concurrenten, maar collega’s. Een freebie opent de deur, een tripwire laat zien dat iemand echt investeringsbereid is.

Wil je vooral bereik? Begin met een freebie.
Wil je sneller omzet en warmere leads? Voeg een tripwire toe.
En wil je duurzaam groeien? Combineer ze.

Zo haal je het maximale uit je marketing en bouw je een lijst van mensen die niet alleen nieuwsgierig zijn, maar ook klaar om te kopen. Wil je een freebie die niet alleen downloads, maar ook klanten oplevert? Bekijk dan mijn cursus Verkopen met freebies waarin ik je stap voor stap laat zien hoe je van weggever naar klant gaat.

Vind je dit interessant? Pin voor later!