Van weggever naar klant: zo maak je van je gratis weggever een funnel die klanten oplevert

Veel kennisondernemers hebben een mooie gratis weggever – een e-book, checklist of mini-training – maar zien daarna nauwelijks nieuwe klanten binnenkomen. Zonde, toch? Je hebt er tijd en energie in gestoken, je ziet downloads binnenkomen, maar vervolgens gebeurt er… niets. Geen sales, aanvragen en ook geen deelnemers voor je online programma. Hoe maak je nu de stap van weggever naar klant? En hoe zorg je dat jouw freebie funnel niet alleen leads oplevert, maar ook echte klanten?

De stap van weggever naar klant

Het probleem zit meestal niet in de freebie zelf, maar in wat erna komt. Een freebie moet geen losstaand iets zijn, maar onderdeel van je marketingstrategie. Het is het begin van je klantreis – of eigenlijk: je eerste date met een potentiële klant. Je weggever is vaak het eerste contactmoment en een opstapje naar jouw aanbod. En net als bij daten wil je daarna niet dat het stilvalt. In dit blog laat ik je stap voor stap zien hoe je van weggever naar klant gaat, zodat je lijst niet alleen groeit maar ook omzet oplevert.

Waarom je freebie meer moet doen dan leads verzamelen?

Een freebie zonder funnel is als een eerste date zonder vervolgafspraak. Leuk, maar het leidt nergens toe. Iemand downloadt jouw checklist of mini-training, maar zonder opvolging verdwijnt die interesse net zo snel als hij kwam. En dan ben je ze weer kwijt.

Wat je wilt, is dat je freebie direct de deur opent naar het volgende contactmoment. Dat doe je met een emailfunnel. Dit is een reeks geautomatiseerde mails waarmee je vertrouwen opbouwt, waarde geeft en je aanbod op een natuurlijke manier introduceert.

Een goede freebie funnel zorgt ervoor dat jouw weggever niet eindigt als een ‘weggevertje’, maar het begin wordt van een duurzame klantrelatie.

Hoe verbind je een freebie met je aanbod?

De sleutel ligt in strategie. Zie je freebie altijd als onderdeel van je verkoopproces. Dat begint al bij het bedenken van het onderwerp. Vraag jezelf af: leidt dit onderwerp logisch naar mijn product of programma?  Bekijk hier 10 voorbeelden van goede freebies die je snel kunt maken.

Voorbeeld: verkoop je een training over het maken van een winstgevende online cursus? Dan werkt een freebie over “10 gezonde ontbijtrecepten” niet bepaald mee. Dat trekt misschien wel mensen, maar niet de juiste. Beter is: “De 5 fouten die bijna elke startende ondernemer maakt met hun online cursus.”

Dat onderwerp sluit direct aan op je betaalde aanbod en trekt de juiste doelgroep aan.

Stap 1: Maak je freebie probleemgericht

Een sterke freebie funnel begint met een waardevolle weggever. Eentje die echt raakt en vertrouwen opbouwt. Want als mensen teleurgesteld raken in je freebie, haken ze af (vaak voorgoed).

Als ik 30 minuten van mijn kostbare tijd een workshop van iemand volg en denk: “dit was zonde van mijn tijd” dan zal ik dat geen tweede keer meer doen. Bekijk hier tips hoe je snel een goed freebie idee bedenkt met ChatGpt of ander AI tools.

Kies dus altijd een onderwerp dat direct linkt aan het probleem dat jij oplost in je betaalde aanbod. Stel dat jij kennisondernemers helpt met zichtbaarheid, dan kan jouw gratis weggever zijn: “7 content ideeën om morgen nog klanten aan te trekken via LinkedIn.” In je betaalde programma ga je vervolgens dieper in op strategie, sales en zichtbaarheid. Zo voelt de stap naar jouw aanbod logisch en natuurlijk aan.

Stap 2: Bouw een slimme emailfunnel

Na het downloaden van je freebie wil je dat er meteen iets gebeurt. Geen radiostilte, maar een warme, doordachte opvolging. Een effectieve emailfunnel bestaat vaak uit 3 tot 5 mails die automatisch worden verstuurd. Bijvoorbeeld:

• Mail 1: Bedankmail + levering van je freebie. Houd dit kort, persoonlijk en geef een extra tip.
• Mail 2: Deel een persoonlijk verhaal of extra inzicht. Hiermee bouw je vertrouwen.
• Mail 3: Geef een praktijkvoorbeeld of case study. Laat zien dat jouw methode werkt.
• Mail 4: Introduceer je aanbod. Maak de link naar je programma of dienst (en maak duidelijk waarom dit de logische volgende stap is).
• Mail 5: Herinnering of bonus. Voor wie nog twijfelt, kun je extra waarde toevoegen of urgentie creëren.

Zo neem je jouw lezer stap voor stap mee van kennismaken naar klant worden. Je bouwt de bekende know - like - trust op. En als het interessant en waardevol genoeg is, blijven ze je graag volgen. Dan kun jij in contact blijven, een relatie opbouwen en ze opwarmen voor je aanbod.

Stap 3: Gebruik nurture sequences om de relatie te versterken

Niet iedereen koopt direct na je eerste funnel. En dat is normaal. Sommige mensen hebben wat meer tijd nodig om te beslissen.. Ze willen jou eerst beter leren kennen. Het kan soms weken of maanden duren voordat iemand klaar is om in jou te investeren. Daarom is een nurture sequence onmisbaar.

Dat is een reeks mails waarin je blijft inspireren, motiveren en waarde delen. Denk aan:

• Inspirerende verhalen of lessen uit je eigen bedrijf.
• Tips en inzichten die aansluiten bij je aanbod.
• Antwoorden op veelgestelde vragen van jouw doelgroep.

Zo blijf je zichtbaar, relevant en top-of-mind. En zodra iemand klaar is om te kopen, ben jij de eerste aan wie ze denken.

Stap 4: Voeg een upsell na je freebie

Niet elke freebie hoeft direct naar je hoofdprogramma te leiden. Soms werkt het beter om eerst een kleinere stap aan te bieden. Dus een kleiner en betaalbaar aanbod, in de vorm van een tripwire of upsell. Ik bied bijvoorbeeld altijd een tripwire aan zodra mensen een freebie bij mij aanvragen.  Met een tripwire maak jij je bedanktpagina direct winstgevend.

Bijvoorbeeld: iemand downloadt jouw gratis checklist en krijgt op de bedanktpagina een mini-training van €27 aangeboden. Een laagdrempelige manier om kennis te maken met jou en jouw werkwijze. Want: if they pay, they pay attention. En als ze enthousiast zijn, is de kans groot dat iemand daarna ook instapt in je grotere programma.

Het voordeel van zo’n tussenstap is dat je sneller vertrouwen bouwt en dat je lijst meteen winstgevend wordt. 

Stap 5: Automatiseer je freebie funnel

Het mooie van een goed ingerichte freebie funnel is dat je dit hele proces kunt automatiseren. Je hoeft dus niet elke keer opnieuw dezelfde mails te sturen of handmatig te volgen wie je freebie heeft gedownload. Maar je kunt dit proces van weggever naar klant helemaal automatiseren. 

Met tools zoals ActiveCampaign, Mailblue of MailerLite bouw je eenvoudig een systeem dat 24/7 voor je werkt. Eén keer goed instellen, en daarna loopt het vanzelf door. Zo laat je je marketing op de achtergrond draaien, terwijl jij tijd overhoudt voor de dingen waar je echt blij van wordt.

Veelgemaakte fouten bij het koppelen van je freebie aan je aanbod

Toch zie ik dat veel kennisondernemers dezelfde fouten maken als het gaat om hun freebie en funnel. En dan is het natuurlijk zonde van de tijd en energie die jij erin steekt. Dit zijn de meest voorkomende fouten:

1. De freebie staat los van het aanbod – waardoor je de verkeerde mensen aantrekt.
2. Geen funnel – mensen downloaden de freebie en horen daarna niets meer.
3. Alleen maar verkopen – je wilt eerst waarde geven en vertrouwen opbouwen.
4. Geen urgentie – zonder reden om nu actie te ondernemen, stellen mensen uit.

Als je deze valkuilen vermijdt, wordt je freebie funnel veel effectiever. En gaat je dat dus veel meer klanten opleveren. En dat is wat je wilt. Want je weet dat als mensen instappen in je online programma dat je dan ook hun leven een beetje beter kunt maken. Omdat je een oplossing hebt die werkt.

Waarom ik jou dit leer

Ik ben Maaike Gulden, eigenaar van The Marketing Factory. Ik help kennisondernemers die hun kennis verkopen via online programma’s aan meer klanten. Met slimme marketing, AI en simpele acties die wel resultaat opleveren, laat ik je zien hoe je dagelijks klanten aantrekt zonder een bomvolle agenda of 24/7 online te zijn.

Ik zie het vaak: ondernemers hebben een mooie freebie, maar geen strategie erachter. En precies dat maakt het verschil tussen een lijst vol gratis zoekers en een lijst vol ideale klanten. Daarom leer ik je in  mijn training “Verkopen met freebies”  hoe je niet alleen een onweerstaanbare weggever maakt, maar vooral hoe je die koppelt aan een aanbod dat verkoopt.

Conclusie: van freebie naar klant is een proces

Een freebie is het begin, niet het eindpunt. Pas als je er een funnel en nurture sequence achter zet, merk je dat jouw mailinglijst ook echt klanten oplevert. Zie je weggever als een eerste kennismaking, je freebie funnel als de relatieopbouw en je aanbod als de logische volgende stap.

En dat lukt alleen als je heel goed weet wie je ideale klanten zijn. Wat hun problemen en verlangens zijn, en hoe zij dat verwoorden. En het mooie is dat je met AI tools zoals ChatGPT dit snel kunt onderzoeken. Wil je exact weten hoe je dit doet? Download dan mijn gratis AI Freebie Gids.

Of wil je dit hele proces van weggever naar klant sneller en makkelijker maken? Check dan mijn cursus “Verkopen met freebies” waarin je stap-voor-stap leert hoe je van weggever naar klant gaat.

Vind je dit interessant? Pin voor later!