Online cursus verkopen: zo bouw je een schaalbaar systeem dat bij je past

Je hebt een waardevolle online cursus gemaakt. De inhoud is goed, de structuur klopt en je weet dat mensen er echt iets aan hebben. Maar een online cursus verkopen blijkt in de praktijk een stuk lastiger dan je dacht. Je ziet andere ondernemers hun successen delen. "Weer een volle groep!" "Zojuist 10K binnen met mijn lancering!" En jij? Jij probeert van alles, maar het voelt alsof je constant aan het trekken bent, maar de verkopen blijven achter.

Waarom een online cursus verkopen frustrerend voelt

Het probleem is niet jouw cursus. En het ligt ook niet aan jou. Het echte probleem is dat er zoveel verschillende strategieën zijn om een online cursus te verkopen dat je niet meer weet welke kant je op moet. De ene expert zweert bij grote lanceringen met uitgebreide funnels. De andere vertelt je dat je dagelijks op Instagram moet zijn. Weer een ander zegt dat je sales calls moet doen. En ondertussen probeer jij van alles een beetje, maar word je nergens echt goed in.

In dit blog geen zoveelste "zo moet het"-strategie. Want daar ben je waarschijnlijk ook wel een beetje klaar mee. In plaats daarvan krijg je een helder overzicht van de verschillende manieren waarop je een online cursus kunt verkopen. Zodat je eindelijk kunt kiezen wat bij jou en jouw leven past.

Waarom online cursus verkopen zo ingewikkeld voelt

Je cursus is klaar. Het staat online, ziet er professioneel uit en de eerste testgebruikers zijn enthousiast. De volgende logische stap is verkopen. Dus ga je op zoek naar de beste manier om jouw cursus onder de aandacht te brengen.

En dan begint de verwarring. Moet je een webinar organiseren? Een funnel bouwen? Advertenties draaien? Sales calls voeren? Een grote lancering doen? Dagelijks content maken op social media? Je krijgt tien verschillende adviezen van tien verschillende experts, en allemaal zeggen ze dat hun manier de beste is. En jij? Jij weet gewoon niet meer wat je moet geloven.

Waarom online verkopen stagneert

Het resultaat is dat je van alles tegelijk probeert. Je post drie keer per dag op Instagram, je schrijft wekelijks een blog, je organiseert af en toe een webinar en je probeert ook nog eens een funnel te bouwen. Maar omdat je energie over al deze activiteiten verdeeld is, word je nergens echt goed in. En dat zie je terug in je resultaten: veel inspanning, weinig verkopen.

Want hier is het ding: ondernemers lopen vaak vast omdat ze constant tussen strategieën switchen zonder er één echt de tijd te geven om te werken. Je ziet iemand anders succesvol zijn met een bepaalde aanpak, probeert dat dan ook maar, merkt na twee weken dat het niet meteen werkt en gaat weer iets anders proberen. Dit constant wisselen zorgt ervoor dat je nooit momentum opbouwt. En zonder momentum, geen verkopen.

3 manieren om een online cursus te verkopen

Goed nieuws. Je hoeft niet alles te doen. Er zijn grofweg drie manieren om een online cursus te verkopen. En welke het beste werkt? Dat hangt af van jouw situatie en voorkeuren. Het gaat niet om de perfecte strategie, maar om een aanpak die je consistent kunt volhouden. Want consistentie wint het altijd van perfectie. Dit zijn de 3 manieren:

1. Korte promoties zoals een flash sale - dit zijn acties van een paar dagen waarin je een tijdelijk aanbod doet. Denk aan een Black Friday actie of een weekend deal. Je zorgt voor urgentie en schaarste, waardoor mensen sneller een beslissing nemen.

2. Een laagdrempelig instapproduct - in plaats van meteen je grote cursus te verkopen, begin je met iets kleins. Een mini-cursus, een workshop, een template. Iets wat zo laagdrempelig is dat mensen zonder veel nadenken "ja" zeggen. En als ze enthousiast zijn over dat kleine product? Dan stromen ze vaak door naar je grotere cursus.

3. Automatisch verkopen via een systeem - je bouwt een systeem waarin mensen zichzelf kunnen inschrijven wanneer ze willen. Jij hoeft niet elke keer actief te promoten, want het systeem doet het werk voor je. Dit wordt ook wel passief inkomen genoemd.

Welke past het beste bij jou? Laten we ze één voor één doornemen.

Online cursus verkopen met een flash sale

Een flash sale is een korte, krachtige promotie waarin je tijdelijk een aanbod doet. Een korting, een bonus of een introductieprijs. Meestal loopt zo'n actie maximaal vier dagen. Juist die beperkte looptijd zorgt ervoor dat mensen sneller een beslissing nemen.

Het grote voordeel? De snelheid. Je hoeft niet wekenlang voor te bereiden of ingewikkelde funnels te bouwen. Een paar goede mails, eventueel een korte aankondiging op social media, en je bent live. Doordat er een duidelijke deadline is, kunnen mensen die al langer twijfelen niet blijven uitstellen. Ze moeten nu beslissen. En dat is precies de reden waarom flash sales zo goed werken. Binnen een paar dagen kun je zo extra omzet realiseren.

Deze manier van verkopen past bij je als je snel resultaat wilt zien en geen zin hebt in lange lanceringen. Het werkt het best als je al een warme doelgroep hebt, zoals een emaillijst of actieve volgers. Maar een flash sale is geen automatisch systeem. Wil je opnieuw verkopen? Dan moet je weer een nieuwe actie opzetten.

Meer weten over hoe je een succesvolle flash sale opzet? Lees dan het blog over flash sales en mini-lanceringen.

Online cursus verkopen met een laagdrempelig aanbod

In plaats van meteen je grote cursus te verkopen, begin je klein. Je maakt een mini-product dat zo laagdrempelig is dat mensen er niet weken over hoeven na te denken. Denk aan een mini-cursus van 27 euro, een workshop van 47 euro of een template pakket voor een paar tientjes.

Het voordeel hiervan is simpel: mensen kunnen eerst ervaren hoe het is om met jou te werken, zonder een grote investering. Bevalt dat? Dan voelt de stap naar je duurdere cursus ineens logisch en veel kleiner. Want ze kennen je nu. Ze vertrouwen je. Ze hebben gezien dat jouw aanpak werkt.

Een laagdrempelig aanbod hoef je ook niet persé actief te blijven promoten. Je kunt het bijvoorbeeld automatisch aanbieden op je bedankpagina nadat iemand zich inschrijft voor je nieuwsbrief. Of je voegt het toe als kassakoopje bij andere producten. Op die manier verkoop je het continu op de achtergrond, zonder dat je het constant actief hoeft te promoten. 

Online cursus verkopen zonder telkens opnieuw te lanceren

De droom van veel ondernemers is een systeem dat automatisch blijft verkopen, ook als jij het zelf niet actief promoot. Je cursus verkopen terwijl jij lekker op vakantie bent of bezig bent met andere dingen. Klinkt fantastisch, toch? En het kan echt. Maar laten we eerlijk zijn: passief inkomen is niet echt volledig passief. Je moet eerst een goed systeem opzetten.

Denk aan een duidelijke verkooppagina, een automatische betaling en directe toegang tot je cursus. Dat kost tijd om op te zetten. Maar daarna? Dan kan het wel blijven draaien.

Het voordeel is dat zodra je systeem eenmaal draait, het continu blijft werken zonder dat jij er constant mee bezig hoeft te zijn. Natuurlijk moet je het onderhouden, bijsturen en optimaliseren. Maar in principe kun je verkopen genereren zonder dat je elke keer opnieuw een actie hoeft op te zetten.

Het nadeel? Het duurt vaak langer voordat je resultaat ziet. Je moet eerst investeren in het opzetten van je systeem voordat het geld oplevert. En je hebt een constante stroom van nieuwe bezoekers nodig, anders komt er niemand bij je verkooppagina terecht.

Welke manier van online cursus verkopen past bij jou

Er is geen beste manier om een online cursus te verkopen. Wat werkt, hangt af van je tijd, je energie en hoe je wilt werken. Niet van wat ‘hoort’. In de praktijk komt het hierop neer:

• Wil je snel resultaat met minimale voorbereiding? Dan is een flash sale je beste optie. Je kunt het in een uurtje opzetten en binnen een paar dagen zie je al verkopen binnenkomen. Het is niet de meest schaalbare oplossing, maar het werkt snel.
• Wil je makkelijker verkopen zonder te pushen of sales calls? Dan is een laagdrempelig instapproduct ideaal. Je laat mensen klein instappen en daarna stromen ze makkelijker door naar je grotere aanbod. 
• Wil je rust en een systeem dat blijft verkopen? Dan is automatisch verkopen via passief inkomen de weg voor jou. Je bouwt één keer een goed systeem en dat blijft voor je werken.

En weet je wat het mooie is? Je kunt deze strategieën combineren ook combineren. Bijvoorbeeld een laagdrempelig aanbod dat automatisch verkoopt, aangevuld met af en toe een flash sale voor een extra omzetpiek.

Kies voor een aanpak waar jij je goed bij voelt en die past bij je leven. Zodat je dit ook echt kunt volhouden. Want consistentie verkoopt beter dan perfectie.

Online cursus verkopen zonder sales calls

"Maar moet ik dan niet sales calls doen?" hoor ik je denken. Nee hoor. Niet per se. Vaak hoor je dat sales funnels en sales calls de manier zijn om online cursussen te verkopen. Voor sommige ondernemers werkt dat prima. Maar het is niet voor iedereen de juiste aanpak.

Een goede sales funnel kost best wat tijd om op te zetten. Pagina's maken, mails schrijven en alles technisch aan elkaar koppelen. En sales calls? Die zijn ook niet voor iedereen weggelegd.

Sommigen vinden het heerlijk om potentiële klanten te spreken. Anderen vinden het vreselijk. Het kost tijd, voelt als pushen en je moet constant beschikbaar zijn voor gesprekken. Als dat niet bij je past, voelt verkopen al snel zwaar en geforceerd.

Maar je hebt dus helemaal geen ingewikkelde funnels of uitgebreide sales calls nodig om een online cursus te verkopen. Je kunt beginnen met een simpele verkooppagina en een paar goede mails. 

Marketing mag simpel zijn en passen bij hoe jij in elkaar zit. Je hoeft jezelf niet in een hokje te persen van "zo hoort het". Kies wat werkt voor jou en bouw daarop verder.

Online cursus verkopen begint met één duidelijke keuze

Je hoeft niet alles tegelijk te doen. Echt niet. Je hoeft niet alle strategieën te beheersen. En je hoeft al helemaal niet te wachten tot alles perfect is. Een online cursus verkopen begint met één duidelijke keuze: wat ga jij nu als eerste inzetten? Eén ding tegelijk. Dat is genoeg.

Wil je snel wat extra omzet genereren? Begin dan met een flash sale. Wil je mensen eerst laten kennismaken met je aanpak? Maak dan een klein laagdrempelig product. Wil je op lange termijn passief inkomen verdienen? Begin dan met het opzetten van een simpel automatisch systeem.

Waarom kiezen belangrijker is dan nog meer plannen

Want weet je wat het grootste probleem is? Veel ondernemers blijven nadenken en plannen maar beginnen nooit echt. Ze willen eerst de perfecte strategie hebben, het perfecte systeem, de perfecte funnel. Maar perfectie bestaat niet. Wat wel bestaat? Beginnen, leren van wat werkt en niet werkt, en van daaruit doorontwikkelen.

Dus kies vandaag één aanpak die bij je past. Niet wat iedereen roept dat je "zou moeten" doen, maar wat jij ook echt volhoudt. Begin daarmee, bouw verder en optimaliseer onderweg. Want alleen als je actie neemt, krijg je ook verkopen, niet door eindeloos te blijven twijfelen.

Je online cursus heeft waarde. Mensen hebben jouw kennis nodig. Het enige wat tussen jou en meer verkopen staat? Een heldere keuze en de moed om die keuze ook echt uit te voeren. Dus waar wacht je nog op? Maak een keuze en ga aan de slag.om je online cursus te verkopen.

Vind je dit interessant? Pin voor later!