Hoe maak jij content die klanten aantrekt? Zorg voor een klik

Laatste update 8 februari 2026

Jaren geleden deelde ik vooral informatieve content. Praktische tips, stappenplannen, how-to blogs. Netjes, professioneel, maar ook een beetje... saai. Mijn volgers groeiden langzaam, maar conversie? Die bleef uit. Mensen lazen mijn tips en gingen dan verder met hun dag. Geen reacties, geen vragen, geen klanten.

Tot iemand me confronteerde: "Ik leer wel van je content, maar ik heb geen idee wie je bent. Waarom zou ik bij jou kopen en niet bij iemand anders?" Dat deed pijn. Maar ze had gelijk. Ik deelde kennis, maar geen persoonlijkheid. Geen visie. Geen reden om voor mij te kiezen in plaats van voor een van mijn concurrenten.

Toen veranderde ik mijn aanpak. Ik begon kleur te bekennen, persoonlijke verhalen te delen en duidelijk te maken waar ik voor sta. En dat maakte het verschil. Mensen reageerden, stelden vragen. Niet omdat mijn content ineens beter was, maar omdat ze nu een klik met me hadden.

Content die klanten aantrekt gaat niet alleen over kennis delen. In dit blog laat ik je zien hoe je content maakt die niet alleen informeert, maar ook raakt en converteert.

Wat is een content marketing strategie die klanten aantrekt?

Je deelt content zodat nieuwe mensen je ontdekken. Maar ook om top of mind te blijven zodat mensen direct aan jou denken als ze willen wat jij aanbiedt. Dus je blogt, maakt video’s, deelt berichten op LinkedIn of maakt Insta posts. Dat kost enorm veel tijd. Gelukkig kan het tegenwoordig een stuk sneller met behulp van ChatGPT of een andere AI tool.

Maar deel jij ook content die klanten aantrekt? Content waardoor mensen je graag volgen en ook een klik met je krijgen? Natuurlijk moet jij jouw publiek goed kennen om de juiste content te maken. 

Als jij hetzelfde zegt als je concurrenten wat voor reden hebben mensen dan om voor jou te kiezen?

Als je online klanten wilt aantrekken, dan moeten potentiële klanten je bedrijf kennen, een klik met je hebben en vertrouwen in je hebben. Dat klinkt heel logisch. Maar vooral die klik maken, is iets waar veel ondernemers mee worstelen. 

Waarom informatieve content alleen niet genoeg is

Veel ondernemers maken dezelfde fout die ik maakte. Ze delen vooral kennis. Tips, stappenplannen, checklists. Allemaal waardevol, allemaal nuttig. Maar ook allemaal inwisselbaar.

Want tegenwoordig is er genoeg informatie te vinden online. Je kunt van alles googlen. Je kunt het aan ChatGPT vragen. Er zijn duizenden blogs over elk onderwerp. Jouw potentiële klanten volgen waarschijnlijk niet alleen jou, maar ook tien andere mensen die vergelijkbare content delen. Lees hier hoe je ChatGPT slim inzet voor je marketing.

Dus als jouw content alleen informatief is, val je niet op. Mensen leren wel van je, maar ze voelen geen connectie. En zonder die connectie kopen ze niet bij jou. Ze lezen je tips en kopen dan bij iemand anders waar ze wel een klik mee hebben.

Dat is waarom goede content drie lagen moet hebben. Het moet mensen raken in hun hoofd, hun hart en hun handen.

• Hoofd: ze leren iets nieuws of zien iets anders
• Hart: ze voelen een connectie met jou als persoon
• Handen: ze komen in beweging en nemen actie

Als je deze drie elementen combineert, creëer je content waar mensen echt iets mee hebben. Content die niet alleen informeert, maar ook inspireert en activeert.

De KLIK-formule: zo maak je content die klanten aantrekt

Een handig hulpmiddel om content te maken die klanten aantrekt: de KLIK formule. Als je deze formule gebruikt zorg je namelijk voor content die klanten aantrekt. Het staat voor vier elementen die samen zorgen dat mensen niet alleen je content waarderen, maar ook voor jou kiezen.

De KLIK formule helpt je content te maken die klanten aantrekt én converteert. Hieronder leg ik de KLIK formule uit want die letters staan voor de volgende ingrediënten:

• Kennis delen
• Leuk vinden
• Inspiratiebron zijn
• Kleur bekennen

Kennis delen (maar dan op jouw manier)

Natuurlijk is het goed om je kennis te delen. Mensen moeten weten wat jij aanbiedt en welke expertise je hebt. Waarvoor ze dus bij jou moeten zijn. Zo krijgen ze al een voorproefje van welke kennis je in huis hebt en wat jouw manier van werken is. Maar door alleen informatie te delen, trek je nog geen klanten aan. Het gaat niet alleen om wat je zegt, maar om hoe je het zegt.

Deel jouw kennis op een persoonlijke manier, met jouw stemgeluid en jouw mening. 

Mensen volgen jou om de manier waarop jij dingen doet. Omdat je hen raakt en boeit. Omdat jij het op een manier uitlegt die zij begrijpen of omdat je dat met de nodige humor doet. Of omdat jij durft te zeggen wat anderen niet durven te zeggen.

En vergeet niet regelmatig te vertellen wat jouw aanbod is. Anders weten mensen niet waar je hen mee kunt helpen en kopen ze uiteindelijk bij iemand anders. Ik maak er een punt van om minstens één keer per week expliciet te noemen wat ik doe en voor wie.

Leuk gevonden worden (de gunfactor)

Mensen doen zaken met mensen die ze aardig vinden. De gunfactor is belangrijk. Dit is geen marketing trucje, maar psychologie. We kopen eerder van iemand die we sympathiek vinden dan van iemand die alleen maar vakkennis heeft. Daarom moet je mensen laten zien wie je bent als persoon. Niet alleen als expert, maar als mens. Deel persoonlijke verhalen, anekdotes, dingen die je inspireren of waar je van houdt. Door die verhalen leren mensen je kennen.

We voelen eerder een band met iemand waarmee we iets gemeenschappelijks hebben. 

Zo deel ik behalve praktische online marketing tips ook regelmatig iets over mijn reizen. Als ik vertel dat ik van reizen houd, en jij hebt ook iets met reizen dan hebben we iets gemeenschappelijks waardoor je eerder een klik met mij hebt. Deel dus ook waar jij een passie voor hebt of iets echts persoonlijks. Natuurlijk bepaal je zelf wat je deelt en hoe persoonlijk je het maakt, maar geef mensen een goed beeld van wie jij bent als persoon.

Juist als jij heel kwetsbaar durft te zijn, heeft dat vaak veel impact. Ik deelde ooit over mijn eerste lancering die flopte - drie verkopen na drie maanden werk. Dat voelde eng om te delen. Maar de reacties waren overweldigend. Mensen herkenden zich erin, voelden zich minder alleen in hun struggles en waardeerden mijn eerlijkheid. Die kwetsbaarheid bouwt vertrouwen. Veel sneller dan perfecte succesverhalen dat doen.

Inspiratie geven (meer dan informatie)

Dit is misschien wel het belangrijkste element, en het wordt het meest over het hoofd gezien. Veel ondernemers denken dat informatie genoeg is. Maar informatie alleen inspireert niet. Je content moet iets doen met mensen. Het moet ze aan het denken zetten, ze motiveren, ze een aha-moment geven. Het moet een gevoel oproepen. Dan heeft zo’n bericht veel meer impact.

Mensen onthouden niet wat je zegt of wat je doet, maar wel welk gevoel je hen geeft.

Een voorbeeld uit mijn eigen werk. Ik kan een blog schrijven met de titel: "5 stappen om je eerste online cursus te maken." Informatief, duidelijk, nuttig. Maar niet inspirerend. Of ik schrijf: "Mijn eerste cursus leverde drie verkopen op. Hier is wat ik anders deed bij mijn tweede cursus die wel €15.000 opbracht." Zie je het verschil? De tweede maakt mensen nieuwsgierig, geeft hoop en inspireert om door te zetten.

Stel jezelf deze vragen bij elke post of blog:

• Roept dit een gevoel op? (hoop, herkenning, motivatie)
• Zet dit mensen aan tot nadenken?
• Geeft dit mensen een nieuwe kijk op iets?
• Activeert dit mensen om iets te doen?

Als het antwoord op deze vragen "nee" is, is je content waarschijnlijk alleen informatief. En dat is niet genoeg om klanten aan te trekken. Lees hier 7 goede redenen waarom storytelling je meer klanten oplevert.

Kleur bekennen (deel jouw visie en mening)

Dit is het engste element. Maar ook het krachtigste. Durf kleur te bekennen. Kleur bekennen betekent: duidelijk laten zien waar jij voor staat, wat jij gelooft en hoe jij anders bent dan anderen. Wai is jouw werkwijze, jouw aanpak?  En ja, dat betekent dat niet iedereen het met je eens zal zijn. Sommige mensen zullen het niet leuk vinden. Misschien krijg je kritiek. Maar dat is juist het punt.

Mensen doen geen zaken met grijze muizen. Ze kiezen voor mensen met een duidelijke mening.

Een concreet voorbeeld uit mijn eigen content. Ik schrijf regelmatig dat je niet constant op social media hoeft te zitten om succesvol te zijn. Dat je prima kunt verkopen via email en blogs zonder dagelijks te posten.

Dat is een uitspraak waar niet iedereen het mee eens is. Sommige marketing experts zeggen juist dat je wel dagelijks moet posten. En dat is oké. Want door mijn standpunt duidelijk te maken, trek ik precies de juiste mensen aan: ondernemers die geen zin hebben in dagelijkse social media stress en op zoek zijn naar een rustiger alternatief. Die zich dus herkennen in mijn visie en in mijn aanpak.

We houden allemaal van vanille ijs. Maar daarvoor rijd je geen 15 kilometer om. Maar ik rijdt wel bewust om voor een overheerlijk framboos-mandarijn ijsje die ik alleen op die ene plek kan krijgen. Zie je wat ik bedoel? Vanille is veilig. Maar framboos-mandarijn is onderscheidend, en de reden dat sommige mensen bewust voor jou kiezen.

Hoe combineer je deze vier elementen in praktijk?

Nu vraag je je misschien af: moet elke post of blog alle vier elementen bevatten? Nee, niet altijd. Maar je content als geheel moet een goede mix zijn.

In een gemiddelde week zou je content kunnen zijn:

• Een praktische tip met persoonlijke ervaring (Kennis + Leuk)
• Een inspirerend verhaal over een uitdaging (Inspiratie + Kleur)
• Een eerlijke mening over een trend in jouw vakgebied (Kleur + Kennis)
• Een persoonlijke anekdote die relateert aan je werk (Leuk + Inspiratie)

En af en toe een post die direct verkoopt en je aanbod laat zien. Niet elke post doet alles, maar samen geven ze een compleet beeld van wie je bent en wat je aanbiedt.

Ook in die andere posts wil je altijd een link leggen naar het onderwerp van je aanbod natuurlijk. Of gewoon direct vertellen waar je ze mee kunt helpen. Want je wilt altijd een vervolg aanbieden. Je wilt mensen niet laten hangen, maar altijd een volgende stap aanbieden. Dat kan een podcast zijn, een handige freebie of een betaald aanbod.

Want stel dat je een mail gedeeld hebt waarin je mensen een spiegel voorgehouden hebt en een wake-up call gegeven hebt, En ze denken vervolgens wat nu? Dan wil je ze dus een volgende stap aanbieden.

Maak content waar mensen een klik mee hebben

Gebruik de KLIK formule om content te maken die klanten aantrekt. Je hoeft niet alles meteen te veranderen. Begin met kleine stappen:

• Deze week: Voeg aan één post een persoonlijk verhaal toe
• Volgende week: Deel een mening waar je echt in gelooft
• Over twee weken: Deel een kwetsbaar moment of een fout die je maakte

En kijk wat er gebeurt. Ik durf te wedden dat je meer reacties krijgt, meer connectie voelt en uiteindelijk meer klanten aantrekt. Want mensen kopen niet alleen kennis. Ze kopen een klik, een gevoel, vertrouwen. En dat creëer je door de KLIK formule toe te passen: Kennis delen op jouw manier, Leuk zijn en jezelf laten zien, Inspiratiebron worden en Kleur bekennen.

In mijn gratis training laat ik je stap voor stap zien hoe je goede content deelt waarmee je zichtbaar blijft zonder jezelf uit te putten en die jou ook klanten oplevert. Meld je hier gratis aan voor de training online marketing succes tips.

Vind je dit interessant? Pin voor later!