10 Fouten met online trainingen die je beter kunt vermijden - en hoe je ze oplost

Laatst bijgewerkt: 27 januari 2026

Mijn eerste online training was een ramp. Ik had er drie maanden aan gewerkt, was super trots op de inhoud, had alle modules keurig uitgewerkt. En toen lanceerde ik. Resultaat? Drie verkopen. Drie. 

Het probleem? Ik had bijna alles fout gedaan. Verkeerd onderwerp gekozen. Te veel informatie erin gestopt. Video's van een uur. En ik had er pas marketing bij bedacht nadat de training al klaar was.

Sindsdien heb ik gelukkig veel geleerd. Ik maak nu trainingen die wel verkopen en help andere ondernemers hetzelfde te doen. En keer op keer zie ik dezelfde fouten met online trainingen terugkomen. Fouten die tijd, geld en energie kosten.

Veelgemaakte fouten met online trainingen

Veel ondernemers maken een online training met de beste intenties, maar lopen vast op dezelfde punten. Niet omdat ze geen kennis hebben, maar omdat ze de verkeerde keuzes maken in onderwerp, opzet of timing. 

Dit zijn de fouten die ik het vaakst zie bij ondernemers die een online training maken - en die bepalen of je training verkoopt of op de plank blijft liggen:

• onderwerp dat te breed of niet urgent is
• doelgroep die te vaag blijft
• training die te lang en te vol is
• te groot starten (waardoor je uitstelt)
• blijven hangen in techniek in plaats van resultaat
• te laat of helemaal niet starten met marketing

Herken je jezelf hierin? Komen deze fouten met online trainingen je bekend voor? Hieronder loop ik elke fout stap voor stap met je door, inclusief hoe je ze voorkomt.

Als je maar één ding onthoudt: je training verkoopt niet omdat hij ‘mooi’ is. Hij verkoopt omdat het onderwerp raak is, de opzet behapbaar is en je marketing op tijd start.

Fout 1: Het verkeerde onderwerp kiezen

Veel ondernemers kiezen een onderwerp voor hun online training dat ze zelf belangrijk of interessant vinden, zonder te checken of hun doelgroep dat ook vindt. Ze denken vanuit hun eigen expertise in plaats van vanuit het probleem van hun klant.

Ik deed dit zelf ook. Mijn eerste training ging over "complete social media marketing strategie voor ondernemers". Leuk onderwerp, interessant voor mij. Maar het was veel te breed en niet urgent genoeg voor mijn doelgroep. Ze wilden geen social media strategie, ze wilden gewoon weten hoe ze hun eerste klant konden krijgen. Dat was hun acute pijn.

Pas toen ik een training maakte over "hoe je eerste 10 klanten krijgen via email marketing" begon het te verkopen. Waarom? Omdat dit precies aansloot op wat mijn doelgroep op dat moment nodig had. Het was specifiek, urgent en concreet. Geen vage belofte, maar een helder resultaat.

Oplossing: valideer je idee vóór je gaat maken

Valideer je idee voordat je begint met maken. Doe onderzoek bij je doelgroep. Stel vragen. Luister naar wat ze zeggen:

• Welke vragen krijg je keer op keer?
• Waar lopen mensen tegenaan?
• Wat zoeken ze online?
• Welk probleem willen ze nu oplossen?

Begin niet met het maken van je training voordat je weet dat er daadwerkelijk vraag naar is. Anders bouw je iets moois waar niemand op zit te wachten. En dat is zonde van je tijd en energie.

Wil je dit meteen goed aanpakken? Download mijn gratis ebook “Online training maken in 5 stappen”. Dan heb je een helder plan voordat je ook maar één video opneemt.

Fout 2: Niet weten voor wie je de training maakt

"Mijn training is voor iedereen die wil groeien in business.". Of: "Voor alle ondernemers die meer omzet willen." Dat klinkt breed en toegankelijk, maar het werkt niet. Als je iedereen aanspreekt, spreek je niemand echt aan.

Ik zie dit constant. Ondernemers die hun training zo algemeen houden dat niemand zich herkent. En dan vragen ze zich af waarom het niet verkoopt. 

Ze gebruiken vage termen als “meer succes” of “betere resultaten”. Maar wat betekent dat eigenlijk? Als niemand zich hierin herkent, voelt je training nooit als “dit is voor mij”.

Oplossing: kies één specifieke doelgroep

Kies een specifieke doelgroep. Niet "ondernemers", maar "online coaches die worstelen met consistente klantenstroom". Niet "mensen die willen afvallen", maar "drukke moeders die na hun zwangerschap weer in hun oude kleding willen passen".

Hoe specifieker, hoe beter je kunt inspelen op hun problemen en verlangens. En hoe makkelijker je training verkoopt.

Wil je dat stap voor stap uitwerken? In dit blog leg ik uit hoe je een online cursus maakt die wel aansluit op wat je doelgroep nu wil (en dus beter verkoopt).

Fout 3: Te veel informatie willen geven

Dit herken ik zo goed. Je bent enthousiast over je onderwerp en wilt mensen echt helpen. Dus stop je al je kennis in de training. Alle tips, alle strategieën, alle details. Want jij denkt: “hoe meer ik geef, hoe waardevoller de training.” Het resultaat? Je overweldigt je deelnemers met de hoeveelheid informatie, waardoor ze juist afhaken.

Bij mijn eerste training had ik 12 modules gemaakt van elk 45 - 60 minuten, met werkbladen en bonussen. Niemand maakte hem af. Echt niemand. Te veel, te overweldigend, te lang.

Toen ik dezelfde inhoud comprimeerde naar 5 modules van 15 minuten, steeg het percentage vn klanten die de training afmaakte van 8% naar 67%. Dat zag ik terug in mijn platform statistieken. Mensen maakten hem af, zagen resultaat en kochten mijn vervolgtraining.

Oplossing: geef alleen wat nodig is voor resultaat

Vraag jezelf bij elke les af: helpt dit mijn deelnemer om het beloofde resultaat te behalen? Zo niet, dan hoort het niet in deze training. Je hoeft niet al je kennis te delen. Je hoeft alleen te delen wat nodig is om iemand van A naar B te krijgen. 

Eén concreet doel en duidelijke stappen zorgen ervoor dat mensen je training afmaken en resultaat behalen. Mensen willen resultaat, geen informatie consumeren.

Fout 4: Te lange video's maken

Tegenwoordig heeft niemand meer aandacht voor video's van een uur. Mensen bekijken je training op hun telefoon, in de trein, tijdens de lunchpauze. En na 15 minuten is de aandacht weg.

Ik ontdekte dit door mijn eigen cijfers te analyseren. Video's die langer waren dan 20 minuten werden gemiddeld voor 40% bekeken. Maar video's onder de 12 minuten? Die werden voor 85% bekeken. Een enorm verschil.

Oplossing: houd video’s kort en to-the-point

Houd je video's bewust kort. Onder de 15 minuten is ideaal, maar nog korter mag ook. Eén les hoeft maar één onderwerp te behandelen. Maak het kort, krachtig en to the point. Je deelnemers blijven dan beter gefocust en maken je training eerder af.

En als ze resultaat zien, worden ze enthousiaste ambassadeurs die je aanbevelen en vaker bij je kopen. Maar als ze halverwege afhaken omdat je video's te lang zijn, zie je dat niet terug in positieve reviews of vervolgverkopen.

Fout 5: Te groot willen starten

"Ik ga een programma van 12 weken maken met 24 modules en bonussen en live calls." Ambitieus. Maar het is ook een recept voor frustratie, uitstelgedrag en vaak: helemaal niets afkrijgen.

Zo'n grote training kost maanden om te maken. En in die tijd leer je niks, verdien je niks en weet je niet eens of mensen het willen kopen. Je investeert maandenlang zonder te weten of het gaat werken.

Ik deed dit zelf ook. Drie maanden werkte ik in het geheim aan mijn “complete programma”. En toen ik lanceerde, had ik geen idee of het zou verkopen.

Oplossing: start klein en bouw later uit

Begin klein en bouw later uit. Focus op één specifiek resultaat. Maak een training van 3-5 modules die je snel kunt afmaken. Of geef het de eerste keer live dan kun je het eerst verkopen voordat je het maakt. Verkoop die training. Leer van het proces en luister naar feedback van je eerste deelnemers.

Je kunt later altijd modules toevoegen, het programma uitbreiden en bonussen ontwikkelen. Maar je kunt geen maanden terugkrijgen die je hebt verspild aan een training die niet verkoopt.

Wil je juist klein beginnen en tóch snel resultaat zien? In dit artikel laat ik zien hoe je snel extra omzet met een online cursus kunt draaien, zonder maanden bouwen.

Fout 6: Jezelf verliezen in details

Dit is een valkuil waar bijna iedere ondernemer in trapt. Welke microfoon moet ik kopen? Welk platform moet ik gebruiken? Moet ik een teleprompter gebruiken?

Dit lijkt belangrijk. En techniek is ook zeker niet onbelangrijk. Maar ze leiden af van wat echt het verschil maakt: waardevolle content leveren die je doelgroep helpt en een training die verkoopt. Ik zie dit vooral bij ondernemers die blijven optimaliseren, maar nooit lanceren.

Ik heb mijn eerste succesvolle training opgenomen met gewoon de ingebouwde microfoon van mijn laptop. Geen professionele apparatuur, geen perfecte belichting. Gewoon ik, mijn laptop en waardevolle content die mensen hielp. En het werkte prima. Mensen kochten de training niet vanwege de productiekwaliteit, maar vanwege de waarde die ze eruit haalden.

Oplossing: maak eerst een helder cursusplan

Voordat je nadenkt over microfoons, platforms of tools, moet één ding helder zijn: wat leren mensen precies en in welke volgorde? Een simpel cursusplan geeft overzicht en voorkomt dat je blijft optimaliseren zonder te lanceren.

Gebruik wat je hebt. Een goede smartphone of je laptop is voldoende om te starten. Je kunt later altijd upgraden naar betere apparatuur als je training verkoopt. Resultaat voor je klant is belangrijker dan perfecte productie.

Fout 7: Denken dat je het wel weet

"Ik ga wel wat gratis tips opzoeken op YouTube en dan maak ik zelf mijn training." Dat klinkt logisch en kostenefficiënt. Waarom zou je betalen voor hulp als er zoveel gratis informatie beschikbaar is?

Die gratis aanpak kost je uiteindelijk veel meer. Niet in geld dat je direct uitgeeft, maar in tijd die je verliest, fouten die je maakt en omzet die je misloopt.

Ik deed dit zelf ook bij mijn eerste training. Dacht dat ik het wel wist. Maakte alle fouten die in dit blog staan. Kostte me drie maanden werk voor een training die nauwelijks verkocht.

Toen ik eindelijk hulp inschakelde en me liet begeleiden door iemand die het proces al tientallen keren had doorlopen, maakte ik in twee weken een training die wel verkocht. Hetzelfde eindresultaat, maar dan veel sneller en met een veel beter resultaat.

Oplossing: schakel hulp in

Leer van mensen die het al hebben gedaan. Volg een goede cursus of schakel een coach in die je persoonlijk begeleidt. Dat bespaart je maanden frustratie en duizenden euro's aan gemiste omzet.

De investering in goede begeleiding verdien je vaak al terug met je eerste paar verkopen. Terwijl de "gratis route" je maanden van je tijd kost waarin je niets verdient. Reken maar uit wat duurder is.

Fout 8: Het er even bij willen doen

"Ik maak mijn training wel in de avonduren en weekenden, gewoon tussendoor naast mijn andere werk." Klinkt goed. Maar totaal niet realistisch.

Een training maken kost tijd. Niet alleen het opnemen, maar ook het plannen, structureren, bedenken van opdrachten, maken van werkbladen. En dan moet je hem ook nog promoten en verkopen.

Zonder duidelijke planning komt het er niet van. Er komt altijd wel iets "urgenter" tussendoor. Ik weet dit uit ervaring. Mijn eerste training wilde ik "snel even tussendoor" maken. Het duurde uiteindelijk drie maanden.

Oplossing: plan voldoende tijd in

Blok tijd in je agenda. Bescherm die tijd alsof het een afspraak met een belangrijke klant is. Behandel het als een serieus project met deadlines. Plan bijvoorbeeld elke woensdagmiddag van 13:00 tot 17:00 voor je training. En hou je eraan.

En nog belangrijker: zet een concrete lanceringsdatum. Niet "als het af is", maar een specifieke datum. Dan werk je naar een doel toe in plaats van eindeloos te perfectioneren.

Fout 9: Te lang wachten met marketing

Dit is misschien wel de grootste fout met online trainingen. Ondernemers werken maanden in stilte aan hun perfecte training. Ze delen niets over het proces. En als het af is, beginnen ze pas met marketing. En dan gebeurt er...niets.

Er is geen publiek dat wacht op de lancering. Mensen weten niet eens dat deze training eraan komt. Het voelt alsof je een groot feest organiseert maar vergeet om uitnodigingen te versturen.

Ik deed dit precies zo. Drie maanden werken, niks delen, bouwde geen wachtlijst op. En toen bij de lancering: "Eh, waar zijn mijn klanten?" Er was niemand die wist dat mijn training eraan kwam.

Oplossing: begin met marketing vóór je training af is

Begin met marketing voordat je training klaar is. Zelfs voordat je hem maakt. Deel dat je eraan werkt. Vraag je doelgroep wat ze willen leren. Bouw een wachtlijst op van mensen die geïnteresseerd zijn. Deel waardevolle gratis content die laat zien dat je verstand van zaken hebt. 

Zo bouw je vertrouwen en autoriteit op. En tegen de tijd dat je training klaar is, heb je al een groep mensen die staat te popelen om in te stappen. In plaats van crickets bij je lancering.

Wil je je training verkopen zonder ‘koude’ lancering? Lees dan mijn blog over lanceren zonder stress. Dan weet je precies hoe je al interesse en inschrijvingen bouwt terwijl je training nog niet af is.

Fout 10: Helemaal geen training maken

Dit is de grootste mentale blokkade bij online trainingen. Ze beginnen enthousiast, raken overweldigd en geven op. Ze maken nooit een training. En ondertussen blijft het idee liggen, terwijl er elke maand potentiële omzet blijft liggen.

Waarom? Te veel keuzes, te overweldigend, te veel twijfels. 

• "Er zijn al zoveel trainingen over dit onderwerp." 
• "Wie ben ik om hier een training over te maken." 
• “Het moet perfect zijn voordat ik het kan lanceren."

Maar niemand kan het brengen op jouw unieke manier. Met jouw ervaring, jouw voorbeelden, jouw aanpak - dat is wat het waardevol maakt. En perfectie? Dat bestaat niet. Je eerste training zal fouten hebben. En dat is volkomen oké.

Oplossing: begin, ook als het nog niet perfect is

Neem de eerste stap. Begin. Het hoeft niet perfect te zijn. Je leert door te doen en wordt er steeds beter in. Kies een klein onderwerp waar je verstand van hebt. Maak een plan. Zet een deadline. Neem je eerste video op, ook al voelt het ongemakkelijk. Lanceer, ook al voelt het nog niet helemaal klaar.

Want er zijn honderden ondernemers die dit proces doorlopen hebben. En nu verdienen ze passief inkomen met hun training. Het enige wat je hoeft te doen, is beginnen en volhouden.

Begin met het juiste fundament 

Als je een online training wilt maken die écht verkoopt en mensen helpt, begin dan met deze basis:

• Kies een specifiek onderwerp waar vraag naar is. Niet wat jij leuk vindt, maar wat jouw doelgroep nu nodig heeft. Doe onderzoek, stel vragen en valideer je idee voordat je het maakt. En de beste validatie? Eerst verkopen dan maken.
• Maak een duidelijk cursusplan. Weet precies wat je gaat maken, in welke volgorde en waarom voordat je een video opneemt. Dit voorkomt dat je vastloopt of eindeloos blijft sleutelen.
• Houd het compact en gefocust. Vijf modules van 10 tot 15 minuten werkt beter dan 12 modules van een uur. Mensen zoeken geen tijdverdrijf. Ze willen resultaat, geen informatie overload.
• Start met marketing vanaf de eerste dag. Bouw je publiek op terwijl jij je training ontwikkelt. Deel waarde, creëer anticipatie en verzamel een wachtlijst voordat je lanceert.
• Lanceer voordat het perfect is. Goed genoeg, is goed genoeg. Je kunt later altijd verbeteren op basis van feedback van echte deelnemers.

De fouten uit dit blog kosten ondernemers maanden tijd en duizenden euro’s aan gemiste omzet. Je hoeft deze fouten met online trainingen niet zelf te maken. Leer van mijn fouten (en die van honderden anderen) en doe het meteen goed.

Wil je stap-voor-stap leren hoe je een winstgevende online training maakt? Dan voorkom je dat je maanden bouwt aan iets dat niet verkoopt. Download dan mijn gratis gids "Online training maken in 5 stappen" waarin ik je precies laat zien welke stappen je moet volgen.

Vind je dit artikel over fouten met online trainingen interessant? Pin voor later!